四川星地产顾问有限责任公司：四川星地产顾问有限责任公司：
承蒙信任，我司正式受托展开贵司项目之销售代理投标事宜。我司项目专案小组，针对本项目进行市场调查和论证，并对本项目分析研讨，现特向贵司提交《达州项目整合营销策略建议书》，供贵司选标时参考，部分相关内容由我司专案小组人员负责讲演，并经研讨确认后作为后期销售工作的指引。
专此奉达！
四川星地产顾问有限公司2007年12月
f《达州项目整合营销策略建议书》达州项目整合营销策略建议书》合营销策略建议书
呈送：呈送：四川华森实业有限责任公司
提交：提交：四川星地产顾问有限公司
f目录
第一部分：第一部分：达州市场分析第二部分：第二部分：营销推广总构思第三部分：第三部分：我们的优势第四部分：第四部分：销售工作部署第五部分：第五部分：价格策略第六部分：第六部分：销售前期准备第七部分：第七部分：品牌形象的塑造和管理
第一部分
一、达州市中心城区商品房发展历史
达州市场分析
19902000年，住房制度由国家分配向商品房市场过渡，进行房屋改制，中心城区一般家庭通过房屋改制对分配住房进行购买，市场陆续推出部分商品房，该阶段商品房开发受开发理念、技术支持、营销手段等因素制约，品质较低，区域方面主要集中在城市老城区和南外新区（县政府搬迁促进南外新城）的建设、发展。商品房价位主要集中在500800元基础上，属于商品房起步阶段。2003年，以西外天恒花园建设为标志，达州市商品房建设进入一个新的时期，无论是从小区规划、园林设计、建筑规划、营销策划还是物业管理等各方面都将达州市商品房开发建设进行了重新定义，楼盘销售均价突破1000元，达州房产建设真正意义上的进入了商品房的系统开发。
f2005年，随着达州市政府西迁工作正式完成，达州市建设以西外新区为城市未来中心区域的战略开始逐步实施，新区科学的区域布局，先进的市政基础设施配套以及规整的待开发用地为达州市商品房的品质升级打下坚实基础。以罗浮阳光、宏宇花园、以及金兰小区的建设带动整体板块升温。房价上升至12001500元。老城区其经济、商贸中心地位以及便捷生活配套促进房价上升，中心广场、滨江丽都等楼盘的销售价格在15002000元左右。2006年至今：达州天然气田勘探确认和建设西部天然气化工基地的利好因素以及相关天然气工程的动工开展，极大促进达州市房地产升温。
二、达州市中心城区房地产市场发展现状：达州市中心城区房r