工作计划范文dah工作计划王老吉营销策划书范文
在众多老字号凉茶中又以王老吉最为著名王老吉凉茶发明于清道光年间至今已有175年被公认为凉茶始祖有药茶王之称到了近代王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地市场分析一营销环境分析一、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大消费者最近两年喝饮料的数量有所增加饮料市场容量在不断的扩大整个饮料行业市场前景看好据有关数据显示在1999年至2019年的饮料市场的黄金成长期间老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料以及果汁饮料四大品类3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场随着我国城市居民生活水平的不断提高人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化喝饮料不再仅仅是为了解渴而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场二、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化也表现为广告塑造品牌形象的同质化从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的瓶颈（3）、品牌集中度：混合型果汁最高水茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会
f的进步和生活水平的不断提高消费者开始更多关注自我发展主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间3重点问题体现红色王老吉的独特价值建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式二、消费者分析r