课程论文
优衣库战略分析
学生孙丽丽学号课程客户关系管理
目录
f一、企业简介3
二、战略管理四要素分析4
三、外部环境分析5
一一般环境分析5
二产业结构分析7
三外部环境要素分析10
四、内部能力分析12
五、综合分析14
一SWOT分析14
二业务组合分析15
六、战略指导文件17
一企业使命17
二企业目标18
七、公司战略及选择19
一市场开发战略19
二产品开发战略20
三成本控制战略21
八、总结22
一、企业简介
fUNIQLO优衣库是全球十大休闲服饰品牌之一。以仓储型的店铺随意的自助形式销售优质平价的休闲服饰为他的主要特点。UNIQLO经典的直筒裤版型S002REGULARFITSTRAIGHT常见的UNIQLO休闲裤有以下四种型号S002S003B002B003而S002更是这四种裤型中最最常盛不衰的属于每年必出款很象LEVIS的501。
UNIQLO品牌的迅销公司建立于1953年当年是一家销售西服的小服装店。公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕业于早稻田大学经济学专业1972年8月进入营销公司1984年9月就任公司董事长兼总经理。1982年已是公司专务董事的柳井正在美国考察时受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装并在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。
1984年6月首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。当时正值日本经济处于萧条时期UNIQLO的经营策略是以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。为聚集人气吸引顾客刚开业时UNIQLO还对前来购物的顾客免费提供一份早餐面包加牛奶这一招还真吸引了大批顾客。每天早晨总有不少人聚集在UNIQLO的店门前排着队领早餐然后进店选购。
1991年迅销公司开始展开连锁业务并提出了要建立1000家分店的发展规划实现UNIQLO连锁化美国Limited和GAP那种具有本国特色的商店成了UNIQLO扩张的范本1994年UNIQLO在广岛证券交易所上市随后又在东京证券交易所挂牌上市1998年UNIQLO原宿店开业羊毛衫促销获得成功开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。所谓“休闲服直接面向消费者”就是全面修正策划、生产、流通、销售等商业流程努力建立最适合消费者的商业模式其中关键是按照消费者的需求进行大量生产。就这样靠着其独特的经营理念和经营模式UNIQLO一路发展而来。如今迅销公司已成了日本零售业排名首位和世界服装零售业名列前茅的企业仅在日本就有近600家店铺创造了销售额1999年1110亿日元2000年2289亿日元2001年4185亿日元r