销商的共识。案例在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异常火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟原来该经销商很有点小聪明，他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便喜糖喜酒一次够全的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们迅速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。原先已开发的酒楼、商超等常规终端近年来在白酒行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，菜根谭酒进入十堰市场以来，酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些，在人力资源有
f限的情况下，重点加强A类终端的陈列、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，菜根谭酒”的主题，提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。
酒类营销方案“酒类营销网”2研究，即收集制定计划和进行交换所必需的信息。促销，即进行关于所供应物品的说服性沟通。接洽，即寻找可能的购买者并与之进行洽谈。配合，即使所供应的物品符合购买者需
酒类营销方案“酒类营销网”2研究，即收集制定计划和进行交换所必需的信息。促销，即进行关于所供应物品的说服性沟通。接洽，即寻找可能的购买者并与之进行洽谈。配合，即使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、包装等。分销，即从事产品的运输、储存。融资，即为补偿渠道工作的成本费用而进行的资金借贷、支付。风险，即承担与渠道工作有关的全部风险。2影响市场营销渠道设计的因素。目标市场选定之后，营销渠道至关重要。有利的市场加上有利的渠道，才能使企业获利。营销渠道就是达到目标市场的最佳途径。顾客特性顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性。产品特性产品体积、易碎性、经销商掌握产品知识的难易度，产品文化特色等。
f经销商特性经销商在执行运输、储存及接纳顾客等职能，在信用条件、退货特权、人员训练、送货频率、售前售后服务方面有独特作用。竞争特性某些行业的生产者希望在与竞争者相同或相近的经销地点与竞争对手的产品抗衡。如麦当劳与肯德基。酒类市场也是如此，甚至不同渠道销售的产品摆在同一柜台上。环境特性销售的旺季、淡季。地理位置生产企业特性总体规模、财务能力，产品组合，渠道经验，营销r