销售人员考核试题
所属项目：
姓名：
得分：
一、填空题每空1分，共30分
11亩约等于66667平方米。
21公顷等于10000平方米，约等于1499亩。
3现在最常用的付款方式有一次性付款，按揭贷款，免息分期付款，三种。
4其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地70年；工业用地50年；教育、
科技、文化、卫生、体育用地50
年；商业、旅游、娱乐用地
40年；综合用地或者其他用地50年。
5．七通一平：是指水通、电通、道路通、排水通、热力通、煤气通、通讯通、及场地平整；
6。五证是指：a国有土地使用证；b建设用地规划许可证；建设工程规划许可证；
d建设工程开工证；e商品房预售许可证。
两书：商品房质量说明书；商品房使用说明书
7、一个中心是：以客户为中心；二个能力是：应变能力，协调能力；
三颗心是：热心，耐心，信心
；
四个掌握是：国家的经济大势，房地产业的发展状况，法律法规，项目自身的情况；
五个学会是：跟踪，调查，揣摩，算账，掌握。
8、房屋建筑结构分类标准：钢结构，钢、钢筋混凝土结构，钢筋混凝土结构，
混合结构，砖木结构，其他结构。
9、房屋价格的形成有三种方法：成本利润，市场比较法，和二者结合。
10、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为13层；多层住宅为46层；小高层住
宅为711层；中高层住宅为1216层；16层以上为高层住宅，30层以上为超高
层住宅；
二、单项选择题每题1分，共30分
1、下列不属于房地产市场调查主体的侧重内容是D。
A．项目基地状况
B．交通信息
C．基本信息
D．消费者
2、A是市场调查的第一要求。
A．准确性
B．客观性
C．实验法
D．实地调查法
3、C是各阶段市场调查常用的方法。
A．座谈会B．成交客户问卷调查C．实地调查法D．二手资料调查
4、档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性A。
A．越低B．越高C．视情况而定D．没有心然关系
16
f销售人员考核试题
5、关于销售工作的流程正确的是C。
A．定金收取及认购合同签订、交纳首期房款、办理按揭、签订正式买卖合同
B．交纳首期房款、认购合同签订、办理按揭、签订正式买卖合同
C．定金收取及认购合同签订、交纳首期房款、签订正式买卖合同、办理按揭
D．交纳首期房款、认购合同签订、签订正式买卖合同、办理按揭
6、下列关于定金的说法错误的是C。
A．支付定金是保证合同履行的必要条件
B．收受定金一方不履行约定债务，应当双倍返还定金
C．定金合同自签订之日起生效
D．定金的r