促销管理制度
（05年修订版）
目录
一、制定促销管理制度的目的二、促销方案制定的标准三、促销方案构思要求四、促销方案执行流程五、促销申请要求（附表1）六、促销地点要求七、促销时间要求八、促销通知要求九、促销结案报告要求（附表2）十、促销实施前准备要求十一、促销物资管理十二、促销工作分工十三、异常情况反馈十四、考核办法（附表3）
市场中心2005715
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f一、制定促销制度的目的为确保公司组织及各销售公司促销工作落实力度最大化和更具有实
效性，更好适应市场竞争和公司战略发展需要，使促销方案落实针对性更强，规范促销执行的标准，实现促销目标，特制定本工作制度。二、促销方案制定的标准1、制定相关促销方案首先确定主题思路，根据主题思路确定促销内容；2、促销内容的确定必须明确各项内容的相关责任人，完成时间，特性工作奖罚措施清楚；3、充分调动有限资源进行方案思路创新，从本市场需要出发，结合竞品及其它行业成功的案例等产生促销思路；4、促销目标明确，简洁，不要一个目标和多项主题内容；5、促销内容包括：目的、起始终止时间、促销方式、宣传方式、预计效果、销量变化、考核措施等。6、此促销管理规定适用于销售促销、新品推广、品牌推广促销活动等方案三、促销方案构思要求
市
消费者需求；
场
市场竞争需求
需
其他企业成功推广经验
求
针对竞品某种目的；
竞品及公司促销分析经验
构思来源
公司内部可控性及执行力
公司生产执行能力；财务制度及成本的执行能力；营销调度的执行能力；采购购置能力；2物流配送执行力；仓储存储执行力等
形成后调研分析、论证讨论最终确定
f四、促销方案执行的流程
促销方案构思创意
形成促销创意并可执行性分析
向各中心提交促销方案
目的促销方式实施区域宣传方式预计效果考核
各中心整合调整
方案确定
上报批示通知落实正式执行运作
召开动员会、下达促销执行通知。促销费用在10万元以上的促销活动，需要召开公司内部服务部门的协调会。
落实情况调研及销售情况随时跟踪
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存在问题及时反馈处理措施
f执行单位形成结案报告
五、促销方案来源及使用通路1、适用范围：由销售公司根据实际需要自行提出、直接上报公司批准
的促销活动；2、市场中心组织策划的大型促销活动。3、促销方案内容要求见附表1；六、促销主要方式1、促销方式（1）、订购通路：买赠、捆绑、免费、折价、免费品尝、返利等。（2）、卖场、零点、酒店：买赠、捆r