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德克士的选址战略避实就虚避免了和肯德基、麦当劳的正面对抗使德克士在几乎是西式快餐空白的市场得到快速发展。在很多城市由于最先进入德克士成为该城市的西式快餐第一品牌即便是后来肯德基或麦当劳也进入了该
f市场但不论是品牌影响力还是单店的营业额德克士也都处在领先地位。
在连锁模式上相对于麦当劳、肯德基在特许加盟上的谨慎做法德克士采取了“加盟连锁为主、直营连锁为辅”的战略。其中在加盟连锁方式上德克士以特许加盟为主、以合作加盟为辅。特许加盟是为愿意全额投资并全心经营的加盟者提供的合作模式而合作加盟是针对投资型加盟者由加盟者与德克士共同投资德克士以设备资本作为投资加盟者以场地、装修等资本作为投资德克士负责餐厅经营并承担经营风险加盟者提取固定利润。
另外在投资额上相比肯德基、麦当劳上千万元的投资额德克士的普遍投资额仅为一二百万元并且营运成本也被严格限定在适当的范围内从而使每个德克士餐厅的成本远低于肯德基、麦当劳也就大大增强了生存和竞争力。德排名第三的德克士新开店铺160家总店数超过500家。就店数而言德克士与位于第二位的麦当劳的差距在逐渐缩小。
、营销战略差异化营销
在产品开发上虽然德克士的主打产品和肯德基一样都是炸鸡但德克士在口味选择上非常注意与后者形成区别。德克士炸鸡采用开口锅炸制因而鸡块具
在促销上德克士有别于麦当劳、肯德基自上而下的全
f国性或区域性促销体系不采取自下而上与自上而下相结合的促销策略。德克士的每个加盟店都可以根据自身情况随时提出新的促销措施经过与德克士公司讨论通过后第二天就可以实施。而麦当劳要搞促销的话一个签呈就可能要在内部走半年。正是凭借这种贴近市场和消费者需求的灵活而快捷的促销方式德克士能以更低的成本和更有效的方案吸引越来越多的回头客。
三、德克士SwoT分析
基酸、维生素等等
3、德克士里的装饰温馨而且也没小朋友提供娱乐场所更吸引其光顾
劣势1、其他同类食品业在积极的扩大自己的市场份额竞争会更加激烈
3、德克士目前的经营方式对市场适应和反映能力较慢
2、德克士的地理位置优越位于世纪联华大型超市以及西部百货之间
威胁1、肯德基、麦当劳对德克士的发展起到严重阻碍
3、本地的饮食习惯对德克士的发展也有一定的阻碍
我记得一次去德克士吃东西我们刚从外面买了一点果冻啊瓜子个反正就是零食一类的食品我们点的餐吃完后我们几个女生就很随意的拿了一点零食出吃我们刚打开吃
f了一点就有服务员上r