德克士产品营销策略
一德克士的概况
德克士的食物风格与肯德基麦当劳极为相似以炸基为主饮料、甜点为辅的快餐形式德克士在品牌上肯定是无法与肯德基麦当劳世界老牌餐饮抗衡而且在食物的美味上也不能够赶上大企业的更新所以抢先立足二三线城市是德克士最好的出路德克士避实就虚的策略利用得当在中国内地开出了660家门店
在大城市的市场
在二三线城市的市场
三竞争分析
从品牌和影响力分析
位置、产品的分析
德克士也可以在是市中心开店但一旦有两个老大的出现德克士就等于基蛋碰石头了硬来是碰不赢的在产品上他们基本上是相同的要想竞争中取胜也就必须有别于他们的产品创新自己的特色
德克士的优势
2德克士还推出了自己的特色产品如米汉堡、翅饺还有它特有的基米饭中西餐的完美结合给喜欢吃中餐的人多一次选者的机会。
f4德克士的加盟门槛要低于肯德基和麦当劳包括加盟费、租金、第一批物资货款和三个月的培训大概只需要200万元。而肯德基仅仅加盟费就要800万元。这就使许多的加盟商来投资德克士为其打响品牌扩展销路作用非常的大。
1德克士的劣势在大城市表现的特别明显。因为他的产品在口感上炸基的经验上想比肯德基还有一段距离。所以只有避开他们在市中心的竞争去市郊和社区开辟自己的销路。
3德克士在广告上品牌传播上有不足之处。在的秒年十时毫上可以天天看到肯德基的广告那些诱惑人的食品不仅让小孩看得六口水就是连大人也想去尝个究竟。而德地士的广告在电视上很少看到仅限于门店的广播和一些宣传单这是远远不够的。
1对于德克士的品牌来说着力发展竞争对手没有重视的二、三线城市。这些根据地已经成为德克市在中国市场周旋的根本。也将是打开更广阔市场和乘胜追击的重点突破。
德克士的威胁
五市场营销目标
2还可以把德克士扩展到学生较多的大学中学附近。由于生活水平的提高学生在生活上也会有提高德克士可以为学生提供更多的优惠方式抢夺这一块的没客源。
六德克士的营销组合
f1提高餐饮的质量创立特色产品
坚持绿色、健康的食品推出一定是餐饮业不败的最好的理由
2推出产品组合
根据节假日来推出不同种类的主打食品
每家德克士在大致价格不变的情况下根据房屋租金、物价来调整自己的优惠程度。目的就是确保每个时间段都有客源在节假日更要提高销售业绩。
1可以到学校单位宣传自己的品牌。承办一些公众的活动对增加客源有很大的帮助。2在热闹的市区发送广告单、优惠券也是一个扩展渠道的好办法
促销策略
2为经常来消费的客人提r