案例4：娃哈哈“HELLOC”：优酷视频病毒营销娃哈哈“HELLO【营销背景】营销背景】HELLOC是娃哈哈在2008年12月推出的一款补充维生素C的功能性饮料，其主要消费群体是都市白领、时尚人士、大学生一族。娃哈哈用“时尚与健康的双重享受”的理念来推广HELLOC这款饮料，举办娃哈哈HELLOC逗舞大赛，为更好地提升其品牌影响的广度和关注度，娃哈哈HELLOC选择了优酷网作为其网络传播合作伙伴。优酷网根据娃哈哈HELLOC这款产品的产品特性以及受众群体，在了解优酷网用户对娃哈哈产品的品牌认知度的基础上，通过不同的营销策略组合进行深度的互动营销。【营销过程】营销过程】1、前期预热，扩大传播覆盖在2009年5月的预热阶段，优酷通过各页面广告导流至官网，大力宣传此次活动，使得活动官网PV一路攀升，在67月活动PV进入持续稳定状态，在广告投放期间，出现了一波又一波的活动小高潮。通过各页面广告投放导流至活动官网的方式，吸引更多网友关注，加快了活动的预热速度，扩大了品牌传播的人群覆盖。2、吸引参与，增强用户黏度
f为了把网友关注转化为参与，娃哈哈充分利用网络的互动性、网络视频不受时段限制的优势，在优酷网上开辟“逗舞跳起来，越跳越美丽专区”，展开视频征集及点播的传播活动，网友可以通过拍摄一段自由发挥的舞蹈，只要融入HelloC元素（自然、健康、活力、动感），并上传到优酷网，即可参赛。结果，优酷网友的参与热情积极高涨，都踊跃上传各自的优秀视频，每日上传视频人数都在不断地持续上扬。而后，上传的优秀视频会通过首页最佳原创推荐、首页娱乐视频推荐、音乐频道首页精彩推荐，置于首页，让更多网友注意到并关注。同时，为达到的广泛传播并吸引用户眼球以及增加用户的粘稠度，优酷将每次推荐的种子视频都更换不同的标题。比如：瞧这对儿夫妻逗的……，“逗舞”是什么？由你跳出来！利用种子广告对娃哈哈HELLOC产品活动进行传播，使娃哈哈品牌在网上形成极大曝光，吸引了大量的人气与视频播放量，并被各大网站蜂拥转载，形成深远的病毒式扩散传播效应。3、媒体互补，扩大宣传力度为最大化覆盖人群，扩大传播影响力，实现活动与传播的双丰收。娃哈哈HELLOC还与浙江卫视的《越跳越美丽》全面配合，其旗下多支团队在北京、上海、广州、杭州等十多个城市开展“逗舞跳起来，越来越美丽”路演。从而实现各媒体覆盖人群相互补，扩大品牌宣传力度。
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