周面粉厂王厂长的夫人也看上了这个，简直爱不释手，但因为嫌价格太高没有
买。属于（D）。
A选择成交法B局部成交法C假定成交法D激将成交法
14、许多商店贴出“存货有限，预购从速”、“三周年店庆，降价三天”等广告。这属于（D）。
A选择成交法B局部成交法C假定成交法D请求成交法
15、常见的成交心理障碍有（D）。
A担心失败B职业自卑感C成交期望过高D以上都是
16、在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与感情的
交流，使分歧得到解决，从而达成协议。这种策略是（B）。
（A）吊筑高台（B）化整为零策略（C）红脸白脸策略（D）以退为进策略
17、欲擒故纵的策略是（D）
A要给对方以希望B要给对方以理解C要给对方以诱饵D要给对方以利益
18、在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应
付，借以达到使对方慌乱失误的目的。这种策略被称为（D）
A吊筑高台策略B抛放低球策略C红白脸策略D浑水摸鱼策略
19、在开始时寸步不让，态度十分强硬，到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局。这种
让步策略是（A）
A坚定的让步策略
B一次性让步策略
C色拉米香肠式策略
D先高后低、然后又拔高的让步策略
20、Evide
ce是FABE法则中的（D）
A．特征
B有点
C利益
D证据
21、下列关于产品陈列的表述不正确的是（B）
A争取人流较多的陈列位置
B位置越高越好
C讲产品的正面朝向顾客
D陈列商品的所有规格
22、主要用于食品保鲜，如礼品点心，蛋糕等的包装是（B）
A收缩包装
B吸氧包装C透气包装D充气包装
23、在商品储运过程中，为了引起作业人员的注意，怕震易碎的商品运输包装上应张贴的图
示标志是（B）
A张开的太阳伞B高脚酒杯
C太阳
D温度计
24、储运图示的标志对于商品的运输非常的重要，对于，需要控制温度的商品，图是标志是
（B），并标明高低温度
A太阳B温度计C雨伞D高脚酒杯
25、在谈判时间中，产生僵局的首要原因常常在于（A）
A立场观点的争执B有意无意的强迫C人员素质的低下
D信息沟通的障碍
26、药品、食品、玩具、文具等适合选用的销售包装方式是（A）。
A泡罩包装
B贴体包装C收缩包装D拉伸包装
27、下列对谈判僵局这一现象的几种判断中，（C）是正确的。
A谈判僵局是坏事
B谈判僵局是好事
C谈判僵局既有好影响，又有坏影响
D谈判僵局的出现时不经常的
28、主要用于食品保鲜，如礼品、蛋糕等的包装属于（B）。
A收缩包装B吸氧包装
C灭菌r