白酒上市品鉴会方案
一、活动目的1品鉴会是成功的关键，让客户、终端网点、消费者认识到“××酒”酒质，执
行“喝起来”策略，对酒质有信心才能对销售有信心。2品鉴时间：年月（具体时间待定）。3品鉴地点：××酒店4品鉴会主承办方：5品鉴名称：“耀世绽放××酒”品鉴会。6品鉴嘉宾：分销商和团购客户。7品鉴目的：借此次品鉴会刺激产品团购。8品鉴用酒：39度××酒。9活动综述：通过一种酒文化的氛围营造，并结合品鉴会本身的特殊属性，将本次“××酒”品鉴会打造成一个蕴涵浓郁的文化气息，并融合轻松愉快的欢乐氛围的品鉴盛会。
二、活动对象客户选择标准：数量不是关键，客户质量才是关键。品鉴会的规模以10至
20人为宜。邀请的对象如果是烟酒行，必须具备销售××元至××元瓶产品的档次规模；店内的档次具备陈列条件。业外资本和政府领导做酒的不在此限制条件之内。1政企品鉴会对象：针对当地行政部门、企业单位进行品鉴，邀请政府相关领导及关键人物。2零售终端品鉴会对象：核心烟酒店老板。3零售终端团购网络品鉴会对象：核心烟酒店的团购客户三、活动方式1内部动员会：使业务人员和分销商进一步明确了公司的发展方向，对邀请品鉴会客户拜访进行前期培训。确定邀请时间期限，初步确定品鉴会邀请对象。制定明确的任务和奖励。
f2内部汇报会：前期邀请时间结束后，集中业务人员和分销商人员汇报邀请结果，包括拜访的对象数量，其中多少家是比较好的团购对象，订货意向情况如何。对情况比较好的邀请对象进行基本情况的整理，包括社会关系、当前订货意向、订货数量等。必须先行明确几家拜访对象的订货数量，这样在品鉴会现场不会出现冷场情况，另一方面能够带动其他参会者的订货意向。3现场组织⑴会议时间确定：根据品鉴会邀请的活动对象确定会议时间，如政企品鉴会对象建议选择周末进行，因为正常工作日许多意向客户有固定的工作，避免影响其正常工作。⑵品鉴会会场确定：提前预定品鉴会会场，要求会所或酒店档次较高，交通方便。品鉴场地相对封闭，如宴会厅、多功能厅等。另外要考虑会场的是否有视频影像设备、音响扬声设备。⑶品鉴会内外布置品鉴会外布置：外部主要以欢迎条幅、拱门、空飘为主。（根据市场条件选择）签到处布置：设置专门的背景板和签到处的桌签，并在旁边摆放“××酒”产品易拉宝。品鉴会现场布置：宴会厅四周摆放易拉宝，有条件可设置背景板。设置“××酒”产品堆头。准备视频影像设备r