请各部（室）将“2014年工作总结及2015年工作计划”于11月17（周一）日下班前，通过OA系统报办公室郭宇。材料要求涵盖以下几个方面：1、今年形势及对本部门管理工作影响概述；2、今年主要工作完成情况（今年亮点工作）；3、今年存在主要问题及未完成的主要工作，未完成工作的部门要进行深刻剖析；4、明年政策形势预测及对工作影响概述，开发部及营销部着重叙述；5、针对明年形势提出主要工作安排；6、以明年工作安排为主，今年工作总结为辅。要求语言简练、用数据说话。
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f2014年工作总结及2015年工作计划
一、今年形式及对本部门管理工作影响概述2014年以来，房地产市场出现销售大幅萎缩，在滞后销售萎缩四个月之后，5月份全国房价出现下降，房地产市场调整的原因是多方面的，主要包括经济金融增速换挡、供求关系改变、房价已经处于高位、城镇化方式转变以及收入分配差距缩小等都利于房价回归理性。一些措施如限降令、公积金贷款上调、定向降准等不断出台，但是受货币条件和需求消耗的影响因而，沈阳房地产出现了几种情况。1、商品房供求关系失衡；沈阳市2014年在售项目400余个，商品房供应量巨大。市场产品同质化严重，每一片区同质产品严重重叠，例如青年大街公投资性寓产品，有佳兆业中心，夏宫，世茂，友谊，嘉里等多个同质产品。投资客户对市场严重缺乏信心，致使成交量大幅降低。2、购房者观望情绪愈加浓烈；对于刚需客群选择余地非常大，销售状况不理想客户成交量下降。开发商资金压力巨大，经营管理成本加大，同质竞品竞争激烈。销售回款势必为开发商最重要的工作，众多房企为了完成本年度销售额，降价销售势必成为主要的吸引客群渠道之一。导致今年房市普遍形成房价下降趋势。这样市场进入了一个地产价格越降客户观望情绪越浓的恶心循环。3、客户购房心态更加扭曲；价格成为客户关注第一要素，，不在盲目购买，价格成为了第一决定要素，客户选择更加理性。远远超出了各房企的心理预期。随之今年的营销推广成为众多房企的重中之重。4、新政对于市场刺激效果微小；沈阳限购解除，银行贷款新政等对客户影响远没有达到心理预期。5、房地产市场正由卖方市场逐渐的转化为买方市场；开发商销售心态回归理性，更注重产品质量，更注重营销创新，更站在客户的角度考虑如何销售自己的产品，各个房企绞尽脑汁的吸引客户上门。从传统的坐销模式也逐渐的改变，在今年线下渠道的推广工作也成为各个房企首要突破的主要工作。
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