摘要
厦门金龙市场营销策略研究
厦门金龙联合汽车有限公司是一家国内知名度很高的大中型客车生产企业。在当
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前国内外大中型客车市场竞争日趋激烈的形势下，厦门金龙作为我国客车行业的龙头
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企业之一面临着来自国内海外的巨大的机遇与挑战。如何面对市场竞争，认清市场形
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势，发挥自身优势，明晰自身的营销中的问题与不足，制定相应的营销策略对该企业
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有重要意义。
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本文以厦门金龙公司为研究背景，结合国内外大中型客车市场的现状和特点，运
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用市场营销理论，从营销观念的建立入手，通过对厦门金龙公司的营销环境、内外部
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资源、市场细分及市场定位的全面介绍，分析了厦门金龙公司在市场营销上的情况并
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且以4P及4C、4R营销理论为指导，针对厦门金龙的具体情况，对其国内外目标市
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场的产品、价格、渠道、促销、关系营销和海外市场营销等营销组合策略提出了建议。
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试图为厦门金龙公司提供一些比较客观又有一定可操作性的市场营销策略。
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关键词：厦门金龙，营销策略，市场现状
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厦门金龙市场营销策略研究
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