利模式。该公司以销售垂直垃圾压缩站成套设备产品来实现获利，并且还建立了一整套产品产、供、销一条龙管理模式。
最后，长沙G环保公司制定了具有竞争力的价格策略。由于该公司地处乡镇，人力成本和管理成本都很低，因而可以给顾客提供更低的报价。
2劣势
首先，盈利模式单一。目前，国内领先的垃圾处理设备生产厂商都在向垃圾处理综合运营商转换，而长沙G环保公司主要靠出售垃圾处理设备实现盈利。
其次，营销渠道不健全。长沙G环保公司主要靠销售人员直销，虽有建立代理商网络，但尚不完善；公司网页简单，网络营销尚未有效利用。
最后，技术人才缺乏，资金有限。长沙G环保公司地处乡镇，交通不便，配套设施和福利待遇不完善，引进技术人才有较大难度；融资困难，自有资金有限，难跟大企业抗衡。
四、长沙G环保公司的营销策略
1产品策略
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长沙G环保公司应始终坚持“质量第一”的产品策略，不断进行技术革新和新技术研究，提高产品质量和开发新产品，赢得顾客的信任，树立品牌意识。
2价格策略
长沙G环保公司应不断降低成本，以取得价格上的优势，迅速占领目标市场。
3渠道策略
长沙G环保公司应制定激励机制，激励公司成员开拓渠道，不断完善代理商制度，设计国内、国际分销渠道。
4促销策略
长沙G环保公司应运用广告、媒体、博览会等渠道扩展产品的知名度，提升公司在公众中的形象和影响力，实现品牌推广。
五、结语
在环保行业激烈的竞争环境中，中小型企业必须清楚认识到外部竞争环境的激烈，处理好与政府的关系，尽可能地争取政策支持。同时，中小型企业应从自身实际出发，充分认识和分析自身的优势和劣势，加强内部管理和控制，实现管理创新、制度创新及技术创新，找准市场定位，实现企业的可持续发展。
参考文献：
1王学君“环境医院”：环保产业转型发展的新趋势J唯实，2016，（3）
2孔凡斌，许正松，胡俊基于国内外发展现状的江西环保装备制造业发展策略J企业经济，2016，（35）
（作者单位：湖南农业大学东方科技学院）
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