公司年度经营计划书（2007）
深圳市xx实业发展有限公司
公司年度经营计划书
（2007）编制审定人力资源中心国际贸易中心中国区营销中心生产中心财务中心批准日期一、2007年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2007年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、2007年的经营目标（一）核心经营目标2007年，公司的核心经营目标是：年度销售收入6500万元，增长率93，保底销售收入5000万元；年度税后利润780万元，增长率338，税后利润率12，资产回报率20，保底利润360万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。（二）销售目标细分销售目标细分表（计算单位：万元，人民币）分类项目年度第一第二第三第四
f目标按责任中心分解国际贸易中心中国区营销中心合计进度比累计进度比按责任部门分解国际贸易部渠道发展部直营发展部广州专卖店按市场类型分解美国市场欧新市场澳洲市场其他国际市场国内渠道市场国内直营市场25004000650010010025002870930200137537537537528701130
季度35062597515015035039018550390235
季度550840139021336355058022040580260
季度7501091184128364675082022447820271
季度850144422943541008501080301631080364
上述销售目标的分解，按《2007年度销售目标分解表》执行（附件）。三、主要经营策略（一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2007年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施：1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。2．国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在2007年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。3．海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。4．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策r