篇稍微寒暄之后就进入正题：“todayiwa
ttotellyouthreestoriesfrommylifethat’s
fit
obigdealjustthreestories”听众马上能对演讲内容做出预判今天会听到乔布斯谈三点，然后他们会关注具体是哪三点。这种演讲就具备了“以观众为中心”的特质。乔布斯在随后的演讲中分别提到，“thefirststoryisaboutco
ecti
gthedots”“myseco
dstoryisaboutlovea
dloss”“mythirdstoryisaboutdeath”由于演讲思路非常明晰，听众在听完之后也会记忆犹新。i’djusttur
ed30”数据很直观，能让听众更直接地认识和理解演讲内容。结尾有“道”，画龙点睛
演讲的结尾往往需要起到“画龙点睛”的作用，要尽量做到意味深长、启发思考。开篇和正文再好，如果结尾过于平淡，整个演讲的精彩程度也会大打折扣。那么如何做到结尾有“道”呢首先我们来看看乔布斯的这篇演讲稿，他的结尾比开篇更加出彩，采用的是“引文结尾”的方式，达到了引人深思的效果。他在结尾说道：“stewarta
dhisteamputoutseveralissuesofthewholeearthcataloga
dthe
whe
ithadru
itscoursetheyputoutafi
alissueitwasthemid1970sa
diwasyourageo
thebackcoveroftheirfi
alissuewasaphotographofa
earlymor
i
gcou
tryroadtheki
dyoumightfi
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eathitwerethewords‘stayhu
grystayfoolish’itwas
ftheirfarewellmessageastheysig
edoffstayhu
grystayfoolisha
dihavealwayswishedthatformyselfa
d
owasyougraduatetobegi
a
ewiwishthatforyoustayhu
grystayfoolish”乔布斯不仅在演讲结尾引用了这句“stayhu
grystayfoolish”求知若渴，虚怀若谷，而且重复三遍，强化了听众的印象。这句话后来也被广泛传播，被誉为该篇演讲的精髓。除了乔布
斯这种“引文结尾”的方式，常见的演讲结尾方式还有如下几种：①总结演讲。对演讲中的各个论点或要点进行简单总结和梳理，加深听众的印象。②强有力的陈述。这种方式不同于引用他人之言，往往是演讲者自己的总结和心声。一个非常经典的例子是patrickhe
ry的演讲“libertyordeath”。他在结尾时说道：“islifesodearorpeacesosweetastobepurchasedatthepriceofchai
sa
dslaveryforbiditalmightygodik
ow
otwhatcourseothersmaytakebutasformegivemelibertyorgivemedeath”③首尾呼应。在演讲结尾对开篇提到的主题和重点进行重新阐述，这是体现当然，演讲稿在结构方面的逻辑顺序有许多种，乔布斯的这篇演讲是按照话题顺序和时间顺序来安排的。除此之外，还有空间顺序，“提出问题分析问题解决问题”的r