单元主题顶尖业务员的轮廓与形象包装
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资深专务研修班
课程内容规划SESSIONPLAN
课程名称：COURSE课程主题：SUBJECT学习目标：OBJECTIVES123课程内容概览：1．课程简介2．顶尖业务员的轮廓3．休息4．找出成功秘诀5．休息6．业务员形象包装7．结语8．9．合备忘栏计170
资深专务研修班顶尖业务员的轮廓与形象包装
通过讲授与学员分享了解国内外顶尖业务员的心路历程。通过讲授、活动与研讨，学习如何建立自信、驾驭自己的弱点与发现成功优势通过讲授学习基本形象包装与顶尖业务员应有的十大特质。大纲10401040104010时间
讲
义
教
具
活
动
投影机
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主题
主题概论目标成果经验再确认
时间
讲师活动
主题介绍与说明课程大纲说明说明学习目标找到建立自信成功的方法有无听过类似课程？此课程是专职销售者的必修课程
教具
PP1
学员活动
1课程简介1课程简介10分
PP2
预期回答：
顶尖业务40分员的轮廓2、什么是顶尖1问学员什么是顶尖？请学员写讲义在讲义上。PP32展示投影片说明顶尖定义。3向学员说明要先确立适合自己PP4的职涯发展，并说“保险这个行业不是人干的，保险这个行业是人才干的！鼓励与赞美学”国内外顶尖业务员介绍员走专务的职涯。既然走上专务，就看一看国内外顶尖的业务员对于保险业务的工作，有何见解与大家分享。1展示投影片说明将为学员解说的顶尖业务员。并一一说明。2该部分强调业务人员的成功态度与习惯两方面，讲师可以随意加入人员案例。1请学员依照训前作业要求，分享心目中最佳的业务人员，并请学员总结该位业务员在心态与习惯面可以学习之处。2找3位学员上台分享，时间15分钟。3依上述案例与学员分享，总结PP10与归纳顶尖业务员的通性。3休息3休息10分PPPPPPPP5678预期回答：有很多客户、很会卖保单
训前作业分享
PP9
学员分享
2
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主题
时间
讲师活动
教具
学员活动
找出成功40分秘诀4．建立自信1成功的业务员给人的感觉是非PP11常有自信，而且有能力可以解PP12决客户的问题。此一部分就是要与探讨如何建立自己的信心，并培养能力及有效控制自身弱点，发挥成功特质。2展示投影片说明建立自信的三PP13培养能力原则。1展示投影片向学员说明能力的PP14定义与构成三要素。PP152r