2014年8月销售部工作总结
一、销售达成：
1、销售达成情况
部门社区商超酒店其他周边合计8月任务114400772001550010910031628月销售10746780165100021553950962942838月日均34672586323050306894937月销与7月任务差完成率售差额额1009726495693393948470245372965103848729127354986453177822515539096941271400487162871507133219179307
2、同比环比变化
渠道社区商超酒店周边合计2014年82014年72013年8月月月1074671010228866980165847026937510002872912042950969096981119294283287200253473同比增长增长额增长率18798212010790155520401694139781723408091610环比增长增长额增长率644563845375361273145841274547082247
3、各渠道吨价情况
渠道社区商超酒店周边合计
4、各渠道品系占比饼图
吨价125133111113122
吨位8618360349903284039241188
f社区PE膜468屋顶3906苗条杯3170
巴氏382大果粒088
连杯1802
爱克林185
商超屋顶2315大果粒142PE膜493
苗条杯4191连杯2558
爱克林301
酒店
苗条杯129
连杯114
屋顶9757
f周边
巴氏004大果粒189
屋顶1753
PE膜732
苗条杯1619
爱克林705连杯4998
5、事业部品系占比饼图
事业部PE膜542苗条杯2859
屋顶2972
巴氏143大果粒132连杯2976爱克林376
6、吨位占比
周边3507
社区3597
酒店377商超2519
f7、事业部和各渠道2013年1月份2014年8月份的销售走势图
35000030000025000020000015000010000050000000
2月3月4月5月6月7月8月9月2月3月4月5月6月7月10月11月2013年1月12月2014年1月8月
社区商超酒店周边事业部
关键作业：1、社区周边渠道贴地活动的开展活动开展期间，活动网点的客户均有报量23件，销售增长明显。具体销售数据见本月销售达成分析。2、二批冰柜到库、投放、协议签订工作的开展进行中。1、冰柜预计到库时间在910日；2、社区新投放冰柜，协议全部签订完毕，公司盖章完成，留档管理；3、周边签订工作仍在持续进展中。3、新品价格批复和进店工作的开展价格体系公司审批完成，同前无糖和低乳糖价格体系相同；同时商超系统全面启动进店进店工作，并在828日首产完成进店，进度系统：华润19家、军区2家、百福乐1家、爱家6家四、团队管理方面1、纷享销客8月执行情况：
渠道使用率操作合格率
f应登陆用户数
实际登陆数
使用率（实际使用人数总人数）
报岗合格率（实应报岗人数按时报岗人数际r