小微企业授信案例解析
课程背景：中小企业融资金融服务已经成为未来衡量银行发展潜力及盈利能力的重要指标。根据目前国内银行实务中对中小企业业务的划分与界定，一般将总资产规模在2亿元以下，且融资需求主要集中于500万元以上的公司经营实体划归至中小企业金融服务的范畴。什么是小微企业怎么认识小微企业在我国国民经济中的地位与作用怎么认识我国小微企业贷款市场空间？怎么针对小微企业进行贷款营销与创新小微企业贷款产品？怎么促进银行信贷人员开展小微企业贷款客户服务？需要系统而深入的研究。小微企业“融资难”的问题在现实中更为突出，银行在小微企业融资业务开展模式及方案设计方面，值得再思考的问题也更多。
课程收益：1、深入了解国内小微企业授信融资环境，对小微企业的发展与融资渠道有一个清晰的了解；2、基于其他银行案例，结合信贷市场的策略，打造小微企业信贷供给体系的经营策略；3、针对小微企业客户的状况，构建信用评级指标体系，明确信用评级的操作流程；4、针对小微企业贷款特点，制订针对性的营销策略与产品组合方案。
课程特色：1、融合专业讲解、图标分析、实战演练、小组讨论等方式，让学习更轻松。2、精心安排的小组讨论和互动能让学员在交流和思考着提升自己的业务技能。3、结合讲师近10年的销售实战和培训经历，实战价值高。
培训课时：12天612小时
课程提纲：第一讲：小微企业及其融资概述1、小微企业的界定及其特征
f小微企业的含义世界主要国家地区对小微企业的界定中国小微企业界定标准的演变小微企业的特征及优劣势2、小微企业在国民经济中的地位与作用小微企业在国民经济中的地位小微企业在国民经济中的作用3、小微企业的融资渠道企业的融资渠道概述企业不同发展阶段的融资渠道选择银行贷款是小微企业融资的主要方式4、小微企业融资难问题小微企业信贷融资困难的表现小微企业融资困难原因分析
第二讲小微企业贷款市场：中国信贷市场的蓝海1、蓝海战略蓝海的概念拓展蓝海市场的核心战略：价值创新开创蓝海市场的“六方式分析框架”2、中国小微企业信贷供给体系中国商业银行支持小微企业融资的发展历程中国小微企业信贷供给体系及供给状况中国小微企业信贷供给体系存在的问题3、小微企业贷款市场是中国信贷市场的蓝海传统信贷市场竞争日趋激烈小微企业信贷市场存巨大发展机遇如何开拓小微企业贷款市场r