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客户约定下一次的约会时间才能挂电话。这样总比你几个小时白跑一个来回要有效率的多吧!金牌销售员的销售话术拒绝会面处理话术拒绝理由一:资金紧张客户:对不起,您的产品听起来很吸引人,但我们已经花完了本季的预算,请您到下次再同我联络。销售员:我很遗憾同您联络得太晚了。不过我还没有告诉您,我们将在报刊和电视上登广告宣传我们的产品,假如您采购我们的货,您公司的名字就可能会在广告中出现。我们去年的宣传极为成功。下星期我把我们的产品拿来请您过目行吗?金牌销售员的销售话术拒绝理由二:对原供应商比较满意(如果某单位同其供应商合作得比较成功,他就会继续同这位供应商合作,而不会轻易把目光转向他
f人。)如果你想同原供应商竞争,与这位经营者建立起业务关系,工作将会有一定难度,进行一般得产品宣传是很难吸引对方。你必须着重宣传你的产品及经营手法的优点。比如利润高、提供免费广告宣传、支付全部或部分产品的特别推广费用、不好卖可以退货等。金牌销售员的销售话术拒绝理由三:没有时间(但有时候,负责人不一定真的是因为忙,他要是想见你的话,时间一般还是挤的出来的。他说太忙不能见你,那是个借口。不要问他们什么时候有时间,直接提出预约见面的问题。客户:我太忙了,没有时间见你;销售员:我知道您的时间很宝贵,我只要几分钟,不论你买不买我的东西,您总能得到许多信息,这是值得的。明天上午我能见您吗?也许您觉得今天晚些时候更合适些?其实在这种情况下,加深对方对自己的印象是十分重要的,寄一封附有产品介绍书的短信更合适。金牌销售员的销售话术拒绝理由四:换了新的负责人(新的负责人会十分谨慎,他会尽力吸取前任的教训做好工作,同时会尽力提供畅销商品的供应商巩固关系。你能把握对方的心理,你们之间的生意前景比较乐观。负责人:对不起,我接手工作,暂时不会联系新的供应商。销售员:我完全理解您的困难,我们的商品一直很畅销,我不知道是否可以跟您有机会谈谈,我明天是否可以打电话约见您?也许您会觉
f得我们的商品会适合您的需求!您也不希望错过吧!金牌销售员的销售话术练出温柔攻克“收门员”的嘴上功夫对于销售员而言,想要找到所要面谈的客户,守门员这一关是不可避免要面对的。他们可以是秘书、总机接线员、前台小姐、保安、甚至是电话录音,这些是你在实际中经常要对付的人。要攻克他们,先要站在对方的立场上理解他们的做法;他们的职责并不r
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