安徽建筑工业学院管理学院零九市场营销专业
二○二○年十二月
■指导教师：李国昌■班级陈磊■姓名
■学号
f一、设计要求：本课程设计要求以某一具体楼盘为对象（首选合肥市楼盘）完成如下内容，并提交一份完整报告。（一）项目概述具体包括：1、项目概况2、项目主要技术经济指标（二）宏观环境研究目标：通过对城市不断变化的经济、政治、文化、人口、技术等因素的分析研究，明确项目当前所处的宏观环境与市场条件，把握房地产市场的整体走势，为科学决策提供宏观依据。（需提供宏观环境研究结论）（三）区域环境研究目标：通过对项目所在区域的城市规划、景观、交通等区位条件的分析以及对区域内现实与潜在楼盘供应量的分析，研究项目地块所具有的区位价值。具体包括：1、项目所在城市总体规划评述2、区域的总体规划、功能定位、开发现状及未来定位3、区域的交通条件研究4、影响项目发展的其它区域因素和条件5、区域内楼盘供应量（包括前在楼盘供应量）的分析6、得出区域环境研究结论（四）项目开发条件分析目标：对项目自身的开发条件及发展现状进行分析，初步明确地块及其环境的优势与缺陷，为项目定位、投资分析做准备。具体包括：1、项目基本情况与用地现状评述2、项目周边环境与基础设施状况分析3、项目的外部联系、交通组织分析4、项目的开发的优劣势（包括对策）分析5、得出项目开发条件研究的结论
f（五）项目开发的主要竞争楼盘分析目标：通过对项目开发的主要竞争对手的竞争楼盘分析，了解项目主要竞争对手的楼盘规模、销售价格、市场反应等，同时了解竞争对手的营销策略及其目标客户群，为确定本项目开发的竞争策略提供依据。具体包括：1、调查5个左右具有较强竞争性的楼盘2、对上述竞争楼盘进行详尽的4PS组合分析3、得出对竞争楼盘进行综合分析后的结论（六）消费者需求调研目标：通过对消费者需求的二手资料与一手资料的收集与调查，了解消费者的购买力水平、购买倾向以及目标消费者的共同特点，为项目定位提供依据。进行消费者一手资料的调查的步骤包括：1、消费者的调查区域选择2、样本数量、抽样方式的确定3、调查问卷的设计4、调查问卷的统计分析（七）项目目标市场的选择与项目定位目标：结合上述的研究结论，确定本项目的目标市场（找准客户）并进行相应的项目定位。（八）项目的营销策划目标：根据项目目标市场的选择与项目定位，进行项目的营销策r