基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单张座椅产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：
1．国际销售应调整主打产品，从专业标准整染设备产品向现代定制产品过渡，以做现代中高端客户为主。
2．国内市场的产品策略按产品系列推进：
1）针对现代定制的印刷设备系列产品，应“加强开发、推陈出新、完善细节”，为满足市场推广，适度扩充自动印染设备WA系列。
2）针对现有的成熟产品流转多轴传动系统CS系列，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。
3技术研发部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。
（三）品牌与招商策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。
经过近十五年的经营，印刷系列机械已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；在市场上和消费群中具有良好的美
f誉度。因此，2016年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用网络、直销、展会等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广印刷机械品牌。为此，相应措施如下：
1．国际销售部应以印刷机械为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以海外采购商和经销商为目标大力开展招商活动。
2．国内销售部应在中国区市场主推印刷机械品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向行业包装、文化用品、教育出版、专业制造和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动。
四、实现目标的保障措施
（一）生产资源保障
1．公司新增投资500万元，增加生产设备，扩大生产场地或（参股、收购、外发），确保产品生产年度销售实现营业额11亿，冲刺目标18亿元和各项营销策略的实现。
2．制造和技术质量部门作为重点部门，成为国际销售部和国内销售部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。
3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。
4．生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，r