广告中的心理学摘要：有人说过这样一句话：想推销商品而不做广告，犹如在黑暗中向情人递送秋波”，由此就形象地道出了广告在如今日趋激烈的市场竞争中的重要作用。随着市场经济的快速发展和消费水平的迅速提高，消费心理学在社会中的应用也越来越广泛。广告的产生的心理效应是广告成功的重要标志，它能激起人的感情，引起情感的共鸣，进而带动消费的增长。关键词：广告消费心理策略相信我说这样一句广告语“衡水老白干，喝出男人味”，大家脑海中一定会浮现出胡军手持一瓶老白干满怀豪情地说知己的味道、父亲的味道、领袖的味道这三个画面，简单利落却深入人心的广告语再配上胡军棱角分明的脸庞，果真是“满含男人的味道”。如果一个广告可以成功地引起消费者的注意，那么这就是一个成功的广告，而成功的广告离不开心理机制的作用。虽然消费者最后的购买行为要受到其他因素的影响，例如：消费者购买力、市场需求等因素，但不可否认，恰到好处地运用心理机制，深入消费者内心，把握消费者心理，会起到事半功倍的效果。一、常见的消费心理1求实心理消费者主要追求商品的使用价值，购买商品时会首先考虑商品能否满足自己生活、学习、工作等方面的需求，同时还会考虑商品
f的价格。持这种消费心理的大部分为中年人，他们的心理已经发育成熟，个性相对稳定，所以会更理性地处理安排自己的生活活动，而这种成熟理性体现在消费方面就是求实心理。比如那句大家耳熟能详的广告语：立白，不伤手，无残留。这句广告语朴实无华，简洁明了，对于经常从事家务劳动的家庭主妇来说“不伤手，无残留”就是最好的产品。与此类消费心理相类似的一种心理是求惠心理，这类人群的消费水平比较低，更加看重商品低廉的价格，特别在乎商品的标价，所以这类人群是薄利多销的对象，商家企业可以根据这一心理针对这一人群设计出合适的广告方案。
2求美心理爱美之心人皆有之，这句话应用到女性消费者身上更是有过之而无不及。在如今经济发展迅速的大背景下，女性越来越追求能提升自身形象气质的消费品，因此产品在广告时应以凸显消费者气质形象为着力点。巴黎欧莱雅把握女性消费者的这种心理，在介绍过各种产品之后打出了“你值得拥有”这句广告语。这种心理也符合上流社会的消费特征，曾经香奈儿公司欲让李玟作其在中国的形象代言，但李玟的气质不符合香奈儿产品高贵典雅的特点，遭到欧洲贵妇的一直反对，最终取消李玟的代言。持有这种消费心理的女性一r