销售竞赛方案
为了激励公司各销售团队工作积极性，促进公司2011年度销售工作再上新台阶，在各销售团队自愿承诺参加的基础上，公司决定在销售团队之间开展销售竞赛。具体方案如下：
一、参加团队：×××队、×××队和×××队。二、竞赛指标定义及其核算方法：1、团队年度销售任务：指公司在2011年年初下达给各团队的全年销售回款任务（包括调料、代用茶和挂面），由公司总经理与团队主管副总经理商定，并由主管副总经理代表团队作出承诺予以达成。2、团队年度销售任务当月累计完成率：指2011年元月起至核算之月的各月实际回款数额之和与团队年度销售任务之比，数值最高者排第一名，最低者排第三名。例如：2011年3月的团队年度销售任务当月累计完成率（2011年1月回款数额2011年2月回款数额2011年3月回款数额）÷团队年度销售任务数额×100。3、团队销售费用：指专用于各团队为了实现回款而产生的销售费用数额之和，包括：（1）团队员工工资（含新户开发奖金和电话费、公交费补助）、差旅费、进店费；（2）团队员工不论以什么理由主动向公司申请获准后产生的，实际发货价值低于届时公司规定价值的部分。例如：2011年冬至前，假定公司的包子饺子料届时发货价为120元包，某新客户为了促销，报经本公司总经理特批后，按90元包购进了30包，则（12090）×30900元，也要计入主管该客户的团队的销售费用。（3）不包括公司的统一年终返利和丹尼斯的各项额定管理费用（如节庆费、上网费、管理费等）；（4）不包括按照公司统一规定产生的实际发货价值低于公司届时规定价值的部分（包括公司统一配送的赠品费用）。例如：A、假定某客户在2011年3月5日下订单购买精制八角10包，但因公司原因没有及时发出，直至3月16日才发出，期间在3月10日时公司将精制八角价格提高了12元包，则由此产生的发货价值差额12×10120元不计入主管该客户的团队的销售费用。
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fB、假定2011年3月公司推出新产品香菇面后，规定了十赠一促销方案，则其赠品的费用不计入销售费用。
4、团队当月销售费用累计发生率：指2011年元月起至核算之月的各月实际销售费用数额之和与团队年度销售任务之比，数值最低者排第一名，最高者排第三名。
例如：2011年3月的团队当月销售费用累计发生率（2011年1月销售费用数额2011年2月销售费用数额2011年3月销售费用数额）÷团队年度销售任务数额×100。
5、团队年度销售任务当月累计人均完成额：指2011年元月起至核算之月的各月实际回款数r