USP理论案例分析李一丹2010300710159新闻四班依云矿泉水生命之水，青春之泉
USP理论即独特销售理论50年代初由美国人罗瑟里夫斯提出它要求向消费者说一个“独特的销售主张”（U
iqueSelli
gPropositio
）它包含了三个方面
一每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；
二这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。下面就从这三个方面来阐释我所分析的案例依云矿泉水一滴水为什么能唤起无尽的遐想？一滴水，为什么能引来万众注目？一滴水为什么会让收藏家们如痴如醉？也许原因就在下面
Part1
Evia
依云源自拉丁语“evua”是“水”的意思。这个与众不同得矿泉水来自阿尔卑斯山脉的法国依云天然矿泉水素以天然和纯净享誉世界，天然的冰川岩层赋予依云水独特的滋味和均衡的矿物成份。1789年，依云水因为治愈了一位法国贵族的肾结石，从此被公认为健康之水，其卓越的理疗功效于1878年得
1
fUSP理论案例分析李一丹2010300710159新闻四班
到法国药学院的认可，从此依云水堪称天然矿泉水中贵族。在liveyou
g永葆童真系列中依云矿泉水不仅推出了多个令人耳目一新
电视广告与平面广告还向消费者提出了一个主张让消费者明白从中可以获得的具体利益活出年轻永葆童真
例如在电视广告旱冰宝宝中视频共出现了96个用特效技术制作的宝宝这些穿着纸尿裤的可爱宝宝竟然滑旱冰还摆出各种酷酷的姿势别看这些宝宝还只是婴儿他们却拥有无比的神力旱冰鞋在他们脚下如飞火轮一般自如他们忽而跳跃忽而跳上栅栏忽而翻跟头忽而又大跳HipHop又例如在电视兼平面广告BabyI
side童心未泯中让你进入新一轮依云宝宝的浪潮利用印有俏皮婴儿得T恤，向人们宣言永远年轻的秘密并告诉你其实每个人都是个baby每个人的心里都有一个baby这充分体现依云矿泉水Liveyou
g系列的宗旨
Part2
liveyou
g系列的宗旨是活出年轻永葆童真这一主张建议是竞争对手作不到且无法提供的，依云矿泉水说出其独特之处，并且在品牌和说辞方面是独一无二的强调了人无我有的唯一性
纵观矿泉水行业的主张建议诸如“农夫山泉农夫山泉有点甜”“娃
2
fUSP理论案例分析李一丹2010300710159新闻四班
哈哈我的眼里只有你”“益力优质天然矿泉水”“乐百氏27层净化健康新生活，从‘乐百氏’开始”“雀巢水护养我的美丽水r