怎么样通过微博来营销r
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　　两三年前微博刚刚兴起的时候，如果哪家企业开始“微博营销”了，大家会觉得他很“潮”；而今天如果还有哪家企业没有涉足“微博营销”，那大家真的会觉得他已经OUT了。r
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　　时至今日，关于微博营销所谓的案例以及专业分析文章、甚至微博营销的专著早已琳琅满目，然而细究下来不禁感叹：微博营销“参与者众，收益者少”，冷暖企业自知。不能否认，经过两年的尝试很多企业的微博营销也开始找到感觉，逐渐步入正轨，当然也不乏倔强地坚持传统打法的企业。其实无论企业试水微博营销的初衷如何做品牌、搞宣传、做推广销售，营销的终极目的都是为了“拿单”，区别仅仅是“单”的界定不同罢了，可能是“企业大客户”、“货机舱位”，甚至是完成一项具体的网络调研与数据回收。r
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　　而今天本人就结合自身“织脖”经历以及“微博营销”案例研究的一些感悟等再次解析下社交网络背景下微博营销的要义，以期继续抛砖引玉。r
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　　微博营销精髓Ⅰ关系r
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　　微博营销精髓之一即为“关系”，展开来讲就是“洞悉需求”和“落实人脉”。r
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　　微博上流传着一个经典的爱情段子“我喜欢香蕉，可是你给了我一车苹果，然后你说你被自己感动了，问我为什么不感动。我无言以对，然后你告诉全世界，你花光了所有的钱给我买了一车苹果，可是我却没有一点点感动，我一定是一个铁石心肠的人！我的人品确定是有问题的！但是我只是喜欢香蕉而已啊？！”r
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　　这个段子能够很好的诠释了“洞悉真正需求”的重要性，不然容易费力不讨好。对于微营销的企业来说，洞悉客户需求，首先要洞悉客户公司中衔接人物的个体需求，有的放矢。中国很多企业现在体制还不是很健全，往往是搞定了决策人基本就搞定了项目，而社交媒体盛行的时代，和企业决策人建立联系要比以前容易得多。r
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　　微博营销精髓Ⅱ联动r
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　　微博平台作为社交媒体中重要的一员，威力不可小视，但如果能将其与其它一些平台打通，形成“交叉火力”，效果或更加明显。接下来以Q群和论坛博客为例，介绍这一“联动”营销手法。r
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　　1、Q群营销r
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　　提起Q群营销，大家首先想到的或许是“茶叶广告”（近两年势头有所缓解）、“发票广告”、当然还有一些情色网站链接，这类广告堪称Q群牛皮癣，以覆盖率取胜；基本情况是发完就被T除，然后换个马夹重新再来。r
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　　2、论坛或博客营销r
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　　这类营销的要点就是营销软文以案例解析的形式展现出来，提高其营养价值。以快书包为例，如r