标市场中所处的位置，即根据所选定目标市场上的竞争者现有产品所处的位置和企业自身的条件，从各方面为企业和产品一定的特色，塑造并树立一定的市场影象，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏好。22耐用性：是衡量一个产品在自然条件下的预期操作寿命。23可靠性：是指在一定时间内产品将保持正常的的使用性能的可靠性。24产品组合是指：一个营销者所营销的全部产品结构。25产品组合的测量尺度：广度、深度、长度、关联度。26扩大汽车产品组合的三种方式：扩大产品组合的广度容度27【汽车产品异样化实质上是要求汽车消费者需求服从生产者的意志，而汽车产品细分化则是从汽车消费者的需求出发。而且承认汽车消费者的需求是不同的，它充分体现了汽车市场营销的观念】28汽车产品寿命周期：指一种汽车款型从进入市场到退出市场，也就是在市场上销售的时间，其长短受汽车消费者需求变化、汽车产品更新换代速度等多种市场因素所影响29导入期的特点突出短是汽车产品投入市场的初期阶段；成长期指汽车产品的市场销售已达到饱和的阶段突出长；衰退期突出转有计划有步骤地转产新产品。30汽车价格构成的六要素：生产成本，流通费用，国家税金，企业深度相
f利润，价格的类型，购置费用31撇脂定价策略：在汽车新产品投放市场初期将汽车价格定得较高以便在在较短期内获得高额利润，尽快地回收投资。
优点：新产品刚投放市场需求弹性小，尚未有竞争者；可以使企业在较短时间内获得较大利润；便于竞争对手进入市场时主动降价增强竞争力。符合顾客对价格由高到低的心理
32渗透策略：汽车产品投放市场时，将汽车价格定得较低，以便消费者容易接受，很快打开占领市场33折扣和折价：数量折扣，现金折扣交易折扣，时间折扣，运费折扣34国内汽车厂商降价措施：直接降价，优惠降价，跟风降价，新车上市即调低价格，增配置不降价35促销的含义：是企业通过人员或非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发，刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。36促销方式：人员推销，广告，营业推广，公共关系。37影响促销策略的因素：产品种类和市场类型，促销目标，产品生命周期的阶段，促销预算38人员促销的条件：市场集中度，市场用户类型，产品技术含量，产品价格
f39针对消费者的营业推广策略：有奖销售、赠送消费卡、代价券、提供优质服务、分期付款和以租代销、价格折扣和价格保证策略、以旧换新、使用奖励40汽车广告的作用：r