品牌定位品牌成功的基石品牌定位品牌成功的基石
定位问题许久以来人们都热衷于探讨自从著名的定位一书的著者里斯和特劳特在美国著名的刊物《广告时代》上刊发了题为定位时代的系列文章后首先在美国营销社会引起很大反响特别是1981年二人合著定位一书出版后在全球品牌营销界产生极大的反响该书一版再版拥者如潮定位是什么定位是什么定位一书对全球品牌营销界的贡献在于创造性的提出了心理占位第一说法极其简化讯息等观点令到很多学习定位的企业摒弃了狭隘的局限于企业和产品自身制定战略战术的做法开始了对消费者的研究并根据目标消费群体反馈的讯息对产品和服务进行有针对性的策略制定因此我们从定位技术中找出了六个工具元素目标消费群体消费者需求竞争性框架给消费者的益处利益支撑点品牌特征这六个元素于是我们把品牌定位定义为我们准备让我们的目标消费群体者怎样看待品牌和感受品牌品牌通过定位使消费者感受品牌不同于竞争对手的一种方式如果把品牌比作一座冰山的话那么消费者包括我们在内看到的不过是品牌经过品牌定位和整合传播之后显形的冰山顶端罢了品牌定位的许多核心原动力都隐藏在冰山之下如果我们在审视这些品牌的时候仅仅把目光和思维停留在冰山的顶端的话我们就容易像在迷雾中航行的大船一样在视线朦胧的时候撞上隐藏在海面下面的看不见的冰山导致船毁人亡的结果定位是什么举个例子工兵在排雷时就要进行这样的工作地雷分为许多种埋雷的方法也是多样的什么样的地形埋什么样的地雷怎么埋都是需要分析的必要依据才能找到埋雷的位置和正确派雷的方法有效的排除地雷这叫定位在中国传统语言理有一句非常精粹的警语有所为有所不为什么意思呢那些事情是你该做的那些事情是你不该做的话说回来你的产品和服务主要是提供给谁的谁来买为什么买这也叫定位宝马轿车提供给购买能力符合宝马价位的喜欢体验驾驶的乐趣的消费者星巴克咖啡提供给愿意享受喝咖啡的乐趣的消费者海飞丝洗发水提供给有头皮
f屑烦恼的消费者百事可乐提供给他们的百事新一代金利来服装男人的世界这也叫定位定义目标消费群体定义目标消费群体我们应该怎样来识别和定义我们的目标消费群体呢我们可以通过人口特征使用习惯以及需求心理等方面来进行区分通过人口特征定义显而易见人口特征方面式是我们区分目标消费群体的首要一步通过对人口特征的区分我们可以为品牌的媒体传播确定下消费群体的基本面r