字确认后，由片区经理于每月10日前将次月的销售计划提报到公司营销部。公司营销部根据经销商的实际销势审核要货计划，提交公司领导签字确认后执行。
（2）负责对其下属分销单位的物流走向进行管理，建立相关的价格、物流管控措施，如保证金制度等。
（3）配合公司管理人员开展各项市场管理工作。
3、促销品管理办法：
（1）各区域根据促销品的市场需求（终端、商场管理人员促销品，终端、商场一般促销人员促销品）向公司申报方案，提出促销品使用计划。
（2）在促销品使用计划方案报公司批准后，公司依据《促销品发运清单》，在发货中随货发运。特殊情况需要紧急发运的报公司领导批准。
（3）促销品必须由各区域我公司人员统一管理、发放。
f（4）促销品必须按活动进程发放，领用人员和促销品领用单位必须有领用手续。并建立相应档案和受赠人资料。
（5）促销品必须与经销商的进货量相匹配，公司片区经理及业务员必须加强监控，并对此负责。相关责任人必须审核签字。
六、本办法中所针对的市场行为定义
1、窜货：指经销商违反公司对其指定销售区域的界定，将产品销售到规定区域外的行为。2、低价销售：指经销商违反公司规定价格体系限制，在自身所辖区域内以低于最低限价的价格进行配送和销售。（异地低价销售按窜货行为处理）
七、窜货的鉴定
1、销售区域的界定：公司根据现有区域规划，以及经销合同确定经销商的销售区域。2、鉴定：①1件以上“”流入异地批发市场或零售环节进行销售；②2件以上“”流入当地批发市场进行销售：③3件以上“”异地团购不予备案的行为；④团购产品流入市场进行销售的行为；⑤异地连锁店配送不予备案行为；⑥公司认为其他宜以窜货界定的行为。
八、低价销售的鉴定
低价销售的鉴定：根据公司制定的当年度“”价格体系某一经销单位在自身所辖区域内低于公司规定的价格体系进行配送和销售异地低价销售按窜货行为处理。
九、窜货和低价销售行为应对的市场措施
１、市场管理保证金：
（１）经销单位为取得在指定区域的经销权，必须交纳13万元的市场保证金，公司按保证金管理的相关规定对市场管理保证金进行保管、考核和惩扣。
（２）归口销售区域，经销单位其下属分销单位，必须交纳1－2万元的市场管理保证金，经销单位依据我公司保证金管理的相关规定对市场管理保证金进行保管、考核和惩扣。
（３）与公司签订专销合同的经销单位需按合同规定交清市场管理保证金，对未交纳的经销单位及被处罚后未补交齐保证r