SJHOTEL
江苏世家风尚酒店有限公司
营销部工资提成方案
一、背景：
在客源特殊的环境中，把握市场导向，增大市场份额，稳定长期客户已成为酒店生存的命脉。所以我们必须努力拓展市场，维护客户，开发更多新的客户并稳定成为长期客户。
二、目的：
通过实施这份提成方案，建立和合理而公正的薪资制度，可以提高调动员工工作的积极性，激励员工努力为公司创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：
1、主要思路
将营销人员的薪资分为基本工资和业绩提成两块
2、营销部人员工资构成销售员薪酬＝基本工资底薪＋业绩（提成）补贴完成基准销售额度拿全额工资补贴，未达到基准销售额度，每10扣除基本工资100元。超过基准销售额度，每一万元，超额提成3（含会议费，不含餐饮和杂费）
四、实际数据分析：
营销部按照11月份7万月任务的数据分析如下：
员工级别
基本工资
任务量
话费补贴
基本工资补贴
超额提成（超过任务的部分按3％）
任务内总工资
超过额总工资
fSJHOTEL
营销部经理
2400
6万
江苏世家风尚酒店有限公司
100
2500元0元
元
元
五、营销费用标准
1、营销部每月销售经费按每月总销售额的08提取（由部门经理保管分配），超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元天包干，营销员150元天包干）③营销部经理话费200元月，营销部副经理话费150元月，营销员手机话费100元月。
为了更好的发挥酒店营销部的龙头作用，充分调动营销部各岗人员的工作积极性，提高工作绩效，促进酒店经济效益的提高，从2011年12月份开始执行本方案。
一、营销部人员编制营销部经理1名，策划兼内勤1名，销售经理4名。总计6名。二、施行提成工资的范围除营销部经理以外营销部全体人员。三、提成的计算和发放方法1、营销部的职责，应该竭尽所能完成酒店总经理室下达的总体营业指标，并拿出切实可行的方案在确保完成下达指标的情况下能超额完成。2、2012年总经理室下达给营销部的总体指标不包含康乐部的指标，仅指客务及餐饮两个部门的指标总和。即餐饮1080万元年，客房248万元年，总计1328万元年。3、营销部在通过努力完成总经办下达的各月总体指标的70（客房、餐饮各占指标的70）后（参照财务核算数据），营销部全体人员方可保证基本工资。4、这里的总体指标的70的范围是r