您们美容院。美容院：哦，这样子啊。
f邀约人员：嗯，是的，那我就开始第一个问题了。请问您的美容院几张床呢呢？美容院：XX张。邀约人员：您现在有几个美容师呢？美容院：XX位邀约人员：请问名单上您有多少客源呢？美容院：有XX名邀约人员：姐，经常来的顾客有多少呢？美容院：XX名（马上计算出百分比，即以经常来的顾客人数除以名单上的顾客数，以30为界，低于30的，说明客源维护出了问题，高于30说明客源维护不错，应及时赞扬！）邀约人员：那么姐，您有几个美容师呢？美容院：XX位？（以名单上的顾客数除以美容师数，如果人均少于49名，那么顾客资源不足，高于的话说明这家店不缺客源，如果业绩不好的话，说明是客人维护不够好或者是美容师成交能力差）邀约人员：您的业绩每个月是多少呢？美容院：XX万元（得出三个数据：美容师人均业绩，1、标准为一类城市：30000元；二类城市：15000元三类城市：10000元。2、床均营业额：以10000元为基础标准，达不到说明资源利用率不高。3、顾客人
f均消费额：基础标准3000元，达不到标准说明项目结构不合理，或美容师销售能力不成）邀约人员：哦，姐，以前您的美容院做过拓客吗？美容院：做过没有做过邀约人员：姐，如果有一个方案能帮您拓50个优质顾客，又帮您留住客人的机会？您可以花点时间了解一下呢？美容院：可以？邀约人员（导出会议）：是这样的，在XX月XX日在XX市，我们中国美容研究院举办了一个“XX模式”发布会（拿出邀请函），这次会议主要内容是：1、非常66模式发布，这个模式最重要的特点之一是直接向新顾客销售体验卡不是通过老顾客购买转送给新顾客特点之二拓客质量高，主要是拓能够去旅游的顾客，这样顾客消费能力强消费欲望高，关注自己强，所以到美容院的欲望也比较强；特点之三是拓到客人可以留住客人，这一点最重要了，我们以住都说拓客，说了之后总是又流失了。2、我们请到了美容业唯一与陈安之机构的亚洲销售女神徐鹤宁并列十强华人销售讲师梁波老师主讲，梁波老师主讲内容是美容院拓客、留客、锁客以及美容师如何留在您店里工作十年。3、美容师如何掌握销售工具美容师养生诊断技术培训（指定产品品牌）美容师销售训练营（铁营盘战斗力训练营）美容师业绩PK（天使之王比拼）美容院业绩。
f姐，根据您店面的情况，我觉得姐您特别有必要去了解一下，对您自己和美容师都是一个帮助，对吧！还有啊，x姐，我已经通知了你们市80r