再次确认：姐，您为什么会答应来呢？（来了有什么好处呢？）那我就给您确定一个名额了，到时您一定过去。（确认参会的意向，以及对模式的兴趣度）进一步确认：姐，那我打电话给您，您不会挂我电话吧？不过像姐您这么优秀的人，一定不会挂我电话的吧！美容院：不会。邀约员：好的，姐，我相信您是一个非常善良的人、非常讲信用的人。会议的时间和地点在我们邀请函上都有写清楚，时间是4月26号在中山举办。邀请函您收好，到时候您过来的时候记得带上邀请函，到时候您找不到您就给我电话，那您先忙，我就先走了。到时候见。”会议前做最后参会确认：最后强调美容院老板本人来参会？提醒开会时间、地点、到达地点的方式等。如：您好，x姐，我是xxx呀！我想和您最后确认一下咱们的会议是xx日在xx酒店开，您懂怎么过来了吧因为我们要提前安排房间和用餐，您打算坐几点的车过来？这次会议我们邀请的全部是美容院老板参加，是您自己一个人过来的吧？
f（2）、顾客不来的。姐，您是为什么不来呢？是我说的不清楚还是您没听明白呢？我们的模式是非常好的，适合您的，您错过了不是非常可惜吗？如果会议上我们能帮您解决呢？您开店是为了什么呢？不是为了挣钱吗？”①美容院：很忙，没时间！“姐，就是因为您很忙，才更需要来参加（反客为主）。现在有一种方法（或工具）能够提高工作效率，让您忙的更有意义，更有价值，请问您是不是一定要去了解一下呢？姐，时间确实不可以用来做所有的事情，但一定是用来做最重要的事情，您说是吗？请问x姐，提升工作效率和提升销售业绩，对于美容院（或公司）来讲，是不是非常的重要？对于这样一件重要的事情，您付出一点时间，是非常有价值的，您说是吧？“姐，刚才我们聊到了美容院的一些困惑，咱们店也是遇到的，我们这次是专门针对这些问题开的课程，这次会议刚好是在您家门口，这么近，这么好的机会您虽然牺牲的是2天的时间，但换回的却是不可估量的回报啊！错过这次会议之后，不知什么时候才有机会，机会难得不能错过！我相信您肯定也特别想解决这些问题的，所以您要有实际行动的哦。去多学习点知识总是好的。总以为走不开，其实走开两天后回来您会发现更有激情的。
f②美容院：不想去！去参加会议不是目的，目的是能学到帮助咱们店的实用技能，现在有很多的老板都自己掏钱让美容师去学习为什么啊，因为顾客已经越来越专业了，我们不学习怎r