金活无菌创口贴上市策略分析报告
市场部20111116
f一、报告背景
1、新产品将是公司未来发展的重心和最大助力。2、金活无菌卡通创口贴是公司进行自有品牌创造的新尝试。3、金活无菌卡通创口贴是金活和迪士尼战略合作可持续发展的重要环节。4、金活无菌卡通创口贴现计划2011年12月正式上市。
二、产品策略分析与建议
策略模块S产品策略
2011年下半年销售任务1000万。2012年销售任务2500万。概念：1、目标市场：儿童及时尚女士2、产品概念：因“酷”而贴1功能诉求：感受奇妙，炫酷体验2功能支持点：迪士尼动画人物媒介：1、广告目标人群：儿童及时尚女士；2、广告版本：1）35分钟广告短片；2）15秒、10秒、5电视广告。3、媒介组合：大媒体操作地面宣传。大媒体操作包括电视广告、报纸广告和网站宣传，地面宣传包括行
策略不足及风险分析
销售任务设定无科学根据。
策略建议
销售预测应按照目标消费者数量、尝试购买率、尝试购买盒数、重复购买率、重复购买盒数等去推算，以确保销售预测的准确性和科学性。1、产品的诉求中把护创和炫酷两个概念融合起来。双层关爱（关爱创口、关爱美丽）。2、现阶段传播的目标受众选择少年儿童。根据产品特点及消费者心理需求特征，产品诉求的功效更符合少年儿童的消费和使用习惯。1、媒介组合：符合目标人群的媒体接触习惯。2、媒介行程：建议铺货工作开展一个月后，再开始进行电视广告投放；前三个月进行集中投放，后期根据广告有效到达率实现情况进行调整。3、频道选择：根据目标消费者的媒体接触习惯进行选择和组合。在执行媒介计划过程中，还要随着频道收视份额及时段收视率的变化，及时调整广告投
1、产品定位不准确。目前传递的产品信息不是消费群的刚性需求，创可贴最基本的护创功能不能省略。2、新产品需要针对目标人群清晰准确定位，不宜跨度太大。1、媒介组合：媒介形式繁多，针对性不足。2、媒介频道选择不具体，排期不明确。3、无量化的媒介到达率目标。
A
f业活动、公益活动、终端宣传。4、媒介行程：待定；5、频道选择：46个省级卫视；时间交叉组合；6、广告预算：每省每月投放费用约80100万元。7、媒介到达率目标：无要求。C值策略C1铺货：1、政策：合作连锁供货价的10用于免除进场费及首推。非连锁可控终端政策可根据进货数量配赠产品。2、铺货率目标：可控终端选择性铺货。3、铺货进度：无。4、铺货标准：上柜销售并有价格标签。收银台位置、外用药端架第一层、每个规格r