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客户先生,假设风和日丽,您和您的太太及儿子去了一个非常美丽的小岛游
107玩。一天下来非常开心,流连忘返,但天色已晚不得不回家。一家三口坐在返回
108的小船上开心返回。可是突然间狂风、海啸大作,眼见小船就要被海浪吞没,一
109家人惊慌地抱在了一起,要是这时有一个大船来救我们该有多好?这时来了一艘
110保险大船,但船长说:“你们想上我们这条船吗?可以,但必须像别的船客一样
111交船费给我。风浪这么,如果不能把你们平安送达,那么有责任赔付一大比钱你
112们的亲人;如果我把你们平安送到岸上,我会把这上船费再还给你。你要上船
113吗?”
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问题:
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适用人群:
116
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作用:
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故事四:责任
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一位业务主管的自述:一天我接到一个朋友的电话,“您好,我要先告诉您
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生命人寿保险股
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2009年1月版
f121一件很不幸的事情。张三昨天在游泳时溺水身亡。”我当时听后脑中一片空白。122回想起两年前,那时还是一名业务员,张三成为了我的客户,但因交费能力的限123制只买了一份意外险。到了第二年,张三对我说:“目前没结婚、没供房,不需124要保险。”所以没有续保。我当时也没有太多地去劝说他。今天,客户走了,而125且他刚结婚、刚卖房。我很后悔,后悔当初没有坚持劝说他续保,“我真的无126颜面对他的家人、朋友、同事,因为我觉得没有尽到责任。”
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问题:
128
适用人群:
129
130
作用:
131
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故事五:父母为儿女的准备
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真实案例:父亲生意失败,儿女上大学、中专的学费无
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着落,父亲为筹齐4000元,一夜之间白了头
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问题:
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适用人群:
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生命人寿保险股
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作用:
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故事六:真实案例:等待有时可能会变成一场悲剧
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风险有很多种可能,保险不能等。
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问题:
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适用人群:
145
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作用:
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1、比较法:银行与保险的作用比较
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陈先生
李先生
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现有资产
100万
100万
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存入银行
153100万
100万
95万5万购买保险
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风平浪静时
资产基本等值
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一场意外或
156-50万
-50万
95万
157
一场大病来临
158
资产余额
50万
95万
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问题:
160
适用人群:
161
162
作用:
163
164
2、引用名人名言法:
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1)胡适博士:保险的意义
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