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ABSTRACT：一、绪论
11丰田公司简介12营销策略基本理论
丰田公司打开中国市场的步骤21参与和理解中国市场22开展基础设施活动23正式合作
三、外部环境对营销渠道的影响四、丰田公司的营销策略41广告营销策略42品牌营销策略
43加强经销商销售能力的营销策略44电子网络营销策略五、结束语参考文献：
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绪论
11丰田公司简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司
之一，日本最大的汽车公司，于1937年8月28日成立于日本爱知县丰田市。1947年其产量超过了100，000辆，1957年丰田汽车进入美国，现在几乎一半的丰田汽车在美国生产和销售，其生产的花冠轿车享誉全球，创单一品牌最高销售纪录。目前拥有3970亿日元的总资金，在国外有43个生产工厂和167个进口商和批发商，全球共有员工215648人。截至2007年，丰田汽车公司的全球销量达到9366万辆，2008年由于金融危机的影响有所下降4，降至8972万辆，尽管如此，丰田仍超过通用汽车公司，第一次成为全球销量最大的汽车制造商。丰田的新事业立足于汽车的开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术和经验。“从汽车出发”，在这个坚定的信念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业”的目标，并正为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新业务领域及系统产品。丰田公司的经营理念是：开放且公平、努力成为有信于社会的企业市民；尊重各国文化习惯，为经济、社会发展作贡献；提供环保、安全的产品，创造更加富裕的社会；发挥个人创造力和具有强有力团队精神的企业作风；以开放型性业务关系为基础，实现稳定成长和共同繁荣。
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12营销策略基本理论
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活r