《市场营销》专业
人才培养方案
（2012级）
经济管理系2012年5月
f一、专业名称：市场营销
1、招生对象2、学制初中毕业生三年中职
3、办学层次
二、培养目标与人才规格
本专业培养德、智、体全面发展，适应社会主义市场经济需要的，掌握市场营销基本理论与技巧的中等专业人才。毕业后能在各类企业中从事市场调研、商品推销、贸易谈判、营销策划等营销管理工作。本专业毕业生主要面向各类企业，从事市场调研、商品推销、贸易谈判、营销策划等营销业务工作或经营业务管理工作。通过系统的培养，使学生具有科学的世界观、人生观和爱国主义、集体主义、社会主义思想以及良好的职业道德和行为规范；同时培养学生的终生学习能力和适应职业变化的能力，使其具有一定创新精神、实践能力、和创业能力。本专业培养的人才应具有以下能力与技能：1、能力结构1具有较强的独立从事企业商品推销、贸易谈判能力。2具有分析市场机会、开拓市场、组织市场营销活动的能力。3具有市场调查和预测、收集分析市场信息和决策判断能力。4具有推销策划、广告策划等促销策划能力。5具有一定的经济核算和对经济活动进行综合分析的能力。6具有依法经营和动用法律法规维护企业利益的能力。7具有社会公关能力和较强的口语表达能力。2、技能要求学生能对市场营销环境初步分析并采用较为科学有效的方法进行调查，能用市场调查整理程序对数据进行处理和分析，初步具备收集、整理和分析数据的市场调研工作能力。具有寻找潜在顾客和接近顾客，掌握推销洽谈方法，具有洽谈能力和具有处理顾客异议的能力。具有市场营销和整体策划管理能力。
f三、职业面向
市场营销专业的服务行业众多，毕业生的去向复杂多样，不仅工业企业、商品流通企业、饮食服务业需要众多的营销人才，金融业（含保险与证券业）、农业、养殖业、信息产业等都需要营销人才。其中，工业企业与商品流通企业的需求所占比重最大，分别占31和33（如表所示）。去向商品流通企业工业企业饮食服务业信息产业金融业其他行业合计四、职业分析与教学分析1、职业岗位：市场营销专业人才的目标岗位分布很广，大多集中于营销员、推销员、营业员（主要分布于连锁店），营销策划、物流管理、销售主管、部门经理、公关等岗位也有一定的分布。其中：推销员、收银员或营销员是最主要的岗位。营销员40推销员33营业员6销售主管4策划员85公关与宣传15物流管理5部门经理2比例（）33311r