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高端白酒品牌营销思辩之:高端白酒品牌营销思辩之:小窖演绎品牌生力源

早在1992年,泰山生力源就投资了近2亿元,在全国著名酿酒专家的指导下,建成了拥有近3000个窖池的世界最大的粮食酒生产车间,该生产车间以其巨大的规模获得了“吉尼斯世界之最”。
生产车间独特之处不仅是窖池规模之大,更重要的是单个窖池之小。与常规大窖池相比,小窖的表面积为145平方米,容积只有5立方米,表面积和容积的比高达3:1,酿酒专家认为,这种窖池大大增加了酒醅与窖泥的接触面积,从而使发酵更均匀充分,能够生成更多的香味物质,其品质、口感自然更胜一筹。而白酒泰斗、全国白酒专家组组长沈怡方更称赞“泰山生力源的小窖在全国是独一无二的,是名副其实的创新,窖池的相对接触面积越大,产生的香味物质越多,酒质就越好。”
从白酒的理化指标等分析数据上,也证明了小窖工艺较普通窖池工艺更好。小窖的品牌诉求值得泰山思考和唱响特曲,挖掘自身的升力源。
上世纪90年代,在泰山生力源的发展战略上,泰山生力源决策层极富前瞻性地提出“维护省内,抓好江浙,突破闽粤,布局全国”的“走出去营销战略”。是企业凭借科学、前瞻性的决策和一流质量的产品、营销服务,为泰山生力源后来的发展铸就了辉煌,奠定了企业在业内的重要地位,并创造了被业内著名专家沈怡方称誉的‘泰山现象’。
鲁酒以泰山特曲为主的“泰山”系列酒已驰骋江苏市场15年、浙江市场14年、广东市场11年。目前泰山生力源产品的省外市场份额已占到公司总量的七成,并成长为当地领导品牌。
泰山适时推出了全国唯一一家小窖珍酿五岳独尊酒。五岳独尊酒定位于中高档,以丰厚的文化底蕴和一流的质量口味、品牌形象在多家酒店、商超等终端市场显示了理想的销售势头。五岳独尊酒整体提升了公司的品
f牌形象,提高公司的盈利能力和经销商的盈利水平。
2006年泰山生力源的年销售额超过6个亿,2007年销售收入同比更是以二位数增长。
从企业的整体发展出发借助于咨询公司、经过对泰山生力源现有资源的梳理挖掘,把泰山生力源的挖掘放在自身独特酿造生产工艺“小窖”生产工艺上。广告诉求的全新定位,避开了地域文化的限制,而突出工艺,这是泰山生力源区别于其他众厂家的品牌诉求的不同处,也是在目前众厂家费尽心机嫁接文化酒、历史酒、名人酒之季,生力源找准了自己独特工艺作为宣传诉求点,更适合在不同地域,不同文化背景下的传播。
影视广告上:从创意看突出诉求点:小窖r
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