高端白酒品牌营销思辩之：高端白酒品牌营销思辩之：小窖演绎品牌生力源

早在1992年，泰山生力源就投资了近2亿元，在全国著名酿酒专家的指导下，建成了拥有近3000个窖池的世界最大的粮食酒生产车间，该生产车间以其巨大的规模获得了“吉尼斯世界之最”。
生产车间独特之处不仅是窖池规模之大，更重要的是单个窖池之小。与常规大窖池相比，小窖的表面积为145平方米，容积只有5立方米，表面积和容积的比高达3：1，酿酒专家认为，这种窖池大大增加了酒醅与窖泥的接触面积，从而使发酵更均匀充分，能够生成更多的香味物质，其品质、口感自然更胜一筹。而白酒泰斗、全国白酒专家组组长沈怡方更称赞“泰山生力源的小窖在全国是独一无二的，是名副其实的创新，窖池的相对接触面积越大，产生的香味物质越多，酒质就越好。”
从白酒的理化指标等分析数据上，也证明了小窖工艺较普通窖池工艺更好。小窖的品牌诉求值得泰山思考和唱响特曲，挖掘自身的升力源。
上世纪90年代，在泰山生力源的发展战略上，泰山生力源决策层极富前瞻性地提出“维护省内，抓好江浙，突破闽粤，布局全国”的“走出去营销战略”。是企业凭借科学、前瞻性的决策和一流质量的产品、营销服务，为泰山生力源后来的发展铸就了辉煌，奠定了企业在业内的重要地位，并创造了被业内著名专家沈怡方称誉的‘泰山现象’。
鲁酒以泰山特曲为主的“泰山”系列酒已驰骋江苏市场15年、浙江市场14年、广东市场11年。目前泰山生力源产品的省外市场份额已占到公司总量的七成，并成长为当地领导品牌。
泰山适时推出了全国唯一一家小窖珍酿五岳独尊酒。五岳独尊酒定位于中高档，以丰厚的文化底蕴和一流的质量口味、品牌形象在多家酒店、商超等终端市场显示了理想的销售势头。五岳独尊酒整体提升了公司的品
f牌形象，提高公司的盈利能力和经销商的盈利水平。
2006年泰山生力源的年销售额超过6个亿，2007年销售收入同比更是以二位数增长。
从企业的整体发展出发借助于咨询公司、经过对泰山生力源现有资源的梳理挖掘，把泰山生力源的挖掘放在自身独特酿造生产工艺“小窖”生产工艺上。广告诉求的全新定位，避开了地域文化的限制，而突出工艺，这是泰山生力源区别于其他众厂家的品牌诉求的不同处，也是在目前众厂家费尽心机嫁接文化酒、历史酒、名人酒之季，生力源找准了自己独特工艺作为宣传诉求点，更适合在不同地域，不同文化背景下的传播。
影视广告上：从创意看突出诉求点：小窖r