置等费用后将该幅土地交付划拨其使用，或者将国有土地使用权无偿交付土地使用者使用的行为。批租：即土地使用权有偿出让的简称。生地：还未开发，尚有青草，未规划作用。生地毛地：做到“三通一平，”已属于规划中的地皮。毛地熟地：做到“七通一平”熟地“三通一平”：路通、水通、电通和场地平整；三通一平”三通一平五通一平”“五通一平”：具有了道路、供水、排水、供电、通信等基础设施和条件以及场地平整；七通一平”“七通一平”：具有了道路、供水、排水、供电、通信、燃气、热力等基础设施和条件以及场地平整；集中烘热：小区内有大型热设备或有附近厂矿提供热源，为小区售房提供热气、热水。造价：竣工房屋平均每平方米建筑面积的建造价值。准现房：房屋尚未竣工，但已取得房屋预售许可证，可以出售的商品房。商品房：由房地产开发公司综合开发、建成后出售的住宅、商业用房以及其他建筑物。凡购买房产开发商与建设签有合作协议，承诺提供抵押贷款商品房的本市市民。一级市场”二级市场”三级市场”“一级市场”“二级市场”与“三级市场”、“一级市场”指土地使用权出让，或批租的市场“二级市场”指土地转让及开发经营活动，新建商品房的租售，土地的使用权分割并转移的市场“三级市场”拥有房地产权证的小业主之间的产权转让和租赁的交易市场土地级别：按照地段的好坏对某一具体地段所分的等级。销讲：全名是“销售讲习资料”，指在案前准备期，整个专案组通过对该案的了解所整理出
22008年1月版
f销售培训资料
星彦地产销售中心
来的一份资料，它包括整体市场介绍、区域市场介绍、该案环境介绍含生活机能、交通动线、扫楼标的图、发展商基本资料、建材备份绿、产品解说、SWOT分析、答客问、目前政策法规介绍、企划配合媒体安排等；其中最重要的是“答客问”，它是整篇销讲的灵魂所在。销控：指在专案或主委拟订的运货顺序控制下，对整个楼盘的房源进行控制的一种手段。它包括软销控价格销空单价、总价、硬销控房源销控楼层、位置、面积、房型。销控的唯一目的是为了达成销售目标：一般来说，在代理而言是为了销售速度最大化；在包销而言是为了销售利润最大化。案场：指个案售楼处。生活机能：指在个案附近的一些与生活相关的场所。例如：菜场、医院、学校、金融证券、商场、垃圾站、变电站等。了解生活机能的主要目的有二：作为NP稿中COPY的一部分；帮助业务员寻找与客户聊天的话r