定位为20000元、10000元和5000元。2、低额卡的定位。（称谓：会员卡）天鹅湖现在将点餐改变为自助餐，原因也是考虑客源群体的实际程度，也就是自助餐将会很明显的增加人气，对营业门槛有所保障。真正的原因还是没有那么大的高消费市场，对高额的消费市场信心不足。同样以比较来讲，东方罗玛的还是1000元卡的销售占绝大部分比例，每年800万左右的销售，以80来算，1000元面值的卡销售了640万，也就是讲1000元面值的卡销售了6400张，日销售近18张，这个数字必须要引起我们的重视。卡的销售在实际操作中还是以低中额度的为主要取向，所以我们还是应该将低额度卡作为卡类销售的保障，要绝对抓住这块，要绝对保证这块。可以将这块视为重中之重。同时此类卡也是卡类自然销售的重点。低额会员卡定位为1000元，以千元为单位可以上升，上限4000元，享受的折率也是一样的（也就是以1000元为基数）。3、次数卡的定位。（称谓：洗浴卡体验卡）我们实际考察和观察下来，只要有券的存在，就存在操作漏洞，而且是很直观的作弊，中饱私囊。但是在实际操作中，券的操作有很强的机动性，有相当的存在必要性。打折卡的折扣行为又不适用与洗浴，因为其折扣、让利会让操作弹性受到限制，特别是季节性的操作最能予以体现。所以我认为将卡与券进行结合。卡可以限制作弊行为的发生，券可以增加操作弹性。根据实际情况，我认为推出洗浴卡比较合适。洗浴卡实际为洗浴次数卡，实际上是将洗浴券以现金或次数的方法输入卡内进行操作（现在的软件支持此功能），用此方法进行作弊的控制和对折扣的控制。四、卡的赠送定位1、钻石卡
f定价20000元，赠送5000元，总消费额度25000元。增值25。其它赠送：1）、20次洗浴免浴资（为1张洗浴卡，多则多充）。2）、可以进行分卡操作，主卡为购卡金额不得分卡，赠送金额可分卡，最多可以分卡3张。3）、凭主卡可享受会员更衣专区、会员浴服、会员餐区。分卡不享受。4）、赠送价值588元专用浴服一套，并提供存衣服务。5）、赠送价值388元专用洗浴用品一套，并提供寄存服务。2、铂金卡定价10000元，赠送2200元，总消费额度12200元。增值22。其它赠送：1）、10次洗浴免浴资（为1张洗浴卡，多则多充）。2）、可以进行分卡操作，主卡为购卡金额不得分卡，赠送金额可分卡，最多可以分卡2张。3）、凭主卡可享受会员更衣专区、会员浴服、会员餐区。分卡不享受。4）、赠送价值388元专用浴服一套，并提供存衣服务。5）、赠送价值188r