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白酒营销中区域市场布局策略
任何一场战争，一定是先谋而后战，先胜而后战。研究众多企业失利的原因，主要体现在有勇无谋上，既没有清晰的区域市场定位与目标，更没有明晰的市场发展的策略与方法。多算胜，少算不胜，何况无算乎。我们经常看到许多企业最喜欢采取两种最不可取的方式进行区域市场布局。一是，蜻蜒点水式的游击战，哪儿能销就往哪销，能销多少销多少的机会主义思想与行为将伴随市场的高度竞争化而难以适应企业发展；二是，撒胡椒粉式的全击战，广泛撒网，遍地播种，力求“广种厚收”的贪婪盲目的策略与行为，换来却是企业越走越窄，市场越做越小。这种方式的结局势，江湖虽大，却没有他们企业的立锥之地。任何企业都需要根据自身规模、资源、能力等进行有效市场布局以及有效地采用“创造区域局部优势”的市场竞争策略，建立稳定的市场根据地和强有力的市场依托，在某个或几个区域市场内提高市场占有率，赢得较大市场份额，在综合实力增强后再寻机扩展。任何一个企业想发展，必须首先学会谋局，不谋全局者，不足谋一地。下面我们看看常见九种区域市场布局方略。
一、滚雪球
目标区域市场的“滚雪球”拓展策略是许多企业最常用的一种策略，在企业完胜了一个区域后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”或“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”或“大本营”市场做大、做强、做深、做了并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近区域逐步滚动推进、渗透，最后达到星星之火，可以燎原，即占领整个市场的目的。滚雪球势的市场拓展战略具有以下优势：1、利于企业降低营销风险“根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。企在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功经验和失败的教训。“根据地”，营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的
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