销售部业务员职务说明书
岗位名称所在部门直接上级直接下级所辖人员
业务员
销售部销售经理
岗位编号岗位定员工资等级薪酬类型岗位分析日期2002年2月
本职：进行市场开发，签订销售合同；跟踪订单，对客户进行售后服务职责与工作任务：职责一职责表述：协助销售区域经理制订销售计划工作协助销售经理制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划任务收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见职责表述：负责寻找代理商，进行销售区域市场代理商开发与维护职责二负责寻找和了解代理商信息，对代理商提出评价意见，负责拟订代理商合作协议工作负责持续掌握代理商情况，保持代理商关系，做好代理商与公司间信息沟通任务负责根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建议，并监督代理商实施公司销售政策职责表述：负责销售工作，完成销售目标职责三负责向代理商传达公司产品信息、企业文化与销售政策工作积极争取代理商订单，完成销售目标任务负责组织和参与对代理商商务谈判，拟订销售合同负责协调销售合同履行中与代理商接洽，促进货款回收职责表述：负责对销售市场的信息收集职责四负责协调代理商定期收集市场信息工作负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息任务负责寻找多种渠道，获得销售市场相关信息职责表述：负责销售区域市场推广工作工作针对本销售区域特点，提出市场推广建议任务根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集职责表述：协助产品创新工作工作针对本市场特点，提出新产品开发建议任务协助新产品开发中的产品试销与市场推广工作，做好信息反馈
职责五职责六
f职责表述：参与售后服务工作职责七负责参与协调代理商退换货工作负责参与质量问题分析，协调回收或检查代理商退换货物原件任务负责组织对代理商技术培训，实施简单技术培训
职责八职责表述：完成销售部经理交办的其他工作任务权力：经理授权范围内的合同签订权客户服务条款的建议权新产品开发建议权推广方案的建议权工作协作关系：内部协调关系销售部经理、运作支持部、财务部、技术品管部等外部协调关系代理商、销售区域内相关政府机构、行业协会等任职资格：教育水平专业培训经历经验知识技能技巧个人素质其它：使用工具设计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、I
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