响力有限，顾客集中在学生，很难打开市场机遇。4经营经验少，对各类事件的处理不够全面。5奶茶，果汁种类不够全面。
四、市场营销计划
1．产品或服务
产品或服务
主要特征
⑴饮品类
奶茶系列、果汁系列
⑵
⑶
⑷
⑸
2．价格
产品或服务预测成本价格预测销售价格竞争对手的销售价格
⑴奶茶系列
20元杯
8元杯
812元杯
⑵果汁系列
30元杯
8元杯
812元杯
⑶
⑷
⑸
5
f折扣销售无赊账销售无3．地点（1）选址细节：
地址湖南工程学院新校区厚街
面积（平方米）20
租金或建筑成本18000元年
（2）选择该地址的主要原因：我们的奶茶店在住在滨江的学生走出校外的必经路上，同时也去学校的体育馆的必经之路，每天人流量3000。这条街有很多的小吃店和饭店，当大家买了小吃或是其他吃的后，会有很大一部分人会选择买杯奶茶或者果汁，充分利用环境优势。（3）销售方式（选择一项并打勾）：将把产品或服务销售提供给：■最终消费者口零售商口批发商（4）选择该销售方式的原因：
4．促销
广告
成本预测
人员推销线上网络宣传，线下传单成本预测500
6
f营业推广公共关系
成本预测成本预测
五、企业的组织结构
企业将登记注册成：
■个体工商户
口个人独资企业
口有限责任公司
口其他
拟定的企业名称：清滢奶茶店
企业的成员：
职务
企业主或者经理：
口合伙企业
薪金工资（月）2000月
员工：调饮师服务员兼职学生
2000月1000月
企业将获得的营业执照、许可证：类型
餐饮卫生许可证、营业执照、员工健康证
预计费用2000
企业承担的其他法律责任（保险、纳税等）：
种类
预计费用
保险
200元人
7
f合作人协议内容条款企业计划注册资金
出资方式出资数额股权份额及利润分配利润数额和亏损承担分工、权限和责任违约责任转股退股及增资协议变更和终止其他条款企业组织结构图
股份合作协议
六、投资
1．机器机械和其他生产设备根据企业销售量的预测，假设达到100的生产能力，拟购置以下机
8
f器、机械和其他生产设备：
项目
数量
冰箱
1
制冰器
1
空调
1
包装装置
1
收银机
1
路由器
1
榨汁机
2
合计
单价20003020005001000100300
金额（元）200030200050010001006006230
供应商名称
地址
湘潭农副产品潭邵路130号附近
批发市场
电话或传真
2器具工具和家具
根据企业生产经营活动需要，拟购置以下器具、工具和家具：
项目
数量
单价
金额（元）
⑴桌椅
4对
200
800
⑵盆勺
5套
20
100
⑶柜台
1套
2000
2000
合计
2900r