了公司在对应收账款的管理中存在的许多问题，下面我们详细分析这些问题。
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第二章企业应收账款管理概述
21企业应收账款的概念应收账款是企业因销售商品、产品或提供劳务等业务而应向客户收取的款项，是企业的债权，企业拥有的在未来期间向对方收取相应货币资金或其他等价物的权利。在市场竞争中，企业为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销售，向客户提供商品与劳务的赊销等信用业务。首先，赊销对于那些资金暂时有困难的买方，具有强大的诱惑力，通过赊销能够刺激其购买力，同时，对信誉好、实力强的客户提供赊销作为优惠条件，起到了稳定客户的作用，为保持长期稳定的客户关系提供了保障。对于买家来说，买家的购买力提高了，卖家的库存减少了，销售水平也得到了提升，从而提高了卖方的竞争力。赊销作为企业促销产品的重要手段之一，已越来越被广大企业所采用，这也成为了应收账款形成的主要原因，并且也已成为当代经济的基本特征。22企业应收账款管理的概念应收账款管理就是如何制定科学合理的信用政策，管理好、利用好应收账款，以加强资金安全，提高资金使用效率，防范经营风险。应收账款管理的目标，是要制定科学合理的应收账款信用政策，并在这种信用政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要担负的成本之间做出权衡。只有当所增加的销售盈利超过运用此政策所增加的成本时，才能实施和推行使用这种信用政策。企业可以针对不同的情况，对逾期尚未付款的客户采用适当的收款政策收取应收账款。在企业的财务管理中，应收账款管理的好坏，直接关系着企业的资金安全，进而影响企业的经营安全，因此应收账款管理被列为企业流动资产管理的重点。
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第三章三洋企业应收账款管理中存在的问题及原因
31三洋企业应收账款管理的现状据有关资料显示在市场经济比较发达的国家企业预期应收账款仅占贸易额指标的025至05而我国目前已超过5是市场经济比较发达的国家的10至20倍。如此高的应收账款比例自然隐藏着非常的坏账风险。截止到2009年12月，合肥三洋应收账款增长近142，应收账款增长速度是其净利润增长速度的155倍。合肥三洋利润的增长极其依赖经销商赊账销售，这就出现了两个问题：一是其应收账款到底能不能尽快收回，在接下来的淡季里保证终端销量并不容易；二是应收账款回收情况间接反映渠道库存销售状况，合肥三洋本身的企业库存已经达到339亿元，比去年同期增长了47％，如果渠道库存消r