动线，通俗讲就是顾客在卖场走动的路线，动线规划就是要让顾客轻松愉快地参观完整个展厅，并尽可能地在展厅里滞留更长时间，从而丰富顾客体验，提高成交率！第一法则：“移步变景”法则橱柜展厅面积一般在100300平方，动线一般四四方方的店是回字形，在狭长店是S形，“移步变景”的意思就是不管顾客站在展厅的那个角度，进入眼帘的最好不要超过三套橱柜。顾客在行走动线上，每经过一套橱柜，就换一个角度，看到的三套橱柜及相关环境组成不同的一副场景。让顾客产生“横看成岭侧成峰”的体验感觉，在每套产品前都能驻足品味，就达到了橱柜体验式销售的目的。第二法则：第一眼美女看法则就是顾客进入店门口看到的第一套橱柜，一定是一套代表“第一看美女”的橱柜，是展厅的第一明星产品，通过其款式、颜色、风格、装修、饰品等配合能让顾客第一眼就被吸引。只有第一眼被吸引，顾客才又继续进店的冲动和欲望。顾客看到的第一套产品就是对整个展厅的第一印象。大家都知道，第一印象往往左右对陌生人的判断。同理，第一套橱柜的印象，也左右顾客对整个展厅的印象，欲望很多顾客记不住展厅里所有的产品，可能唯一记住的就是几点第一眼看到的那套橱柜。第三法则：甜蜜区法则也就是说，在橱柜展厅动线规划时，要在顾客行走动线的中段（大概1312处）设置能体现展厅产品档次、代表品牌形象的高端产品，再次刺激顾客的感官和激起顾客的购买欲望。第二甜蜜区产品有可能是展厅的“镇店之宝”高利润形象产品如实木、高端古典类产品，也有可能是性价比高、人见人爱的畅销产品。第二甜蜜区因处在顾客动线的中断、一般在展厅的里边或深处，可以增加顾客的滞留时间，也鼓励顾客继续参观完整个展厅。以上观点来自：httpwwwmkxyc
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