2015年工作总结
来公司已有三个月了，随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。做为一名公司新人在工作方面运用自己已有的工作经验与团队不断的进行磨合中，在部门领导及同事们的帮助下我不仅在工作技能上有所收获和提升，同时也学习到了不少新的知识，让我得到了更多的成长。做为一名SEM人员，我所理解的竞价人员应该要有一个整体的感知与认识。初期需要完成项目大体框架的搭建。通过各种渠道对关键词进行挖掘，了解用户在哪儿，相关词哪些有搜索，搜索词哪些是精准用户，哪些是流量词，哪些是核心词，哪些又是拓展长尾词。去明确哪些词该要，哪些词不该要，哪些词选择性要。分析竞争对手，分析竞争产品，了解我们产品的定位，我们产品面对什么样的人群，我们产品在价格及服务等方面有哪些优势，哪些劣势。然后结合竞争对手的实际情况去撰写我们自己账户的创意，去吸引用户眼球，去提高账户关键词质量以降低成本，脱颖于百度搜索展现结果。账户结构建好以后，就进入项目的试运营阶段。在此阶段操作过程中我们要做的就是不断监控，分析网站进来的流量，区分有效流量和无效流量，进行否词，了解账户的点击消费情况，结合实际的转话效果去监控每一个关键词的价值高低，必须在项目试用结束后明白我们的核心关键词，也就是后期重点推广的关键词的大体方向。根据实际投放的流量情况、转化情况去评估转化高峰期以及消费高峰期是否相匹配。高消费高转化的区域可以以保持转化效果为主进而优化降低成本，高消费低转化的时段我们可以适当的去控制关键词的整体投放力度。另外一个就是观察多账户的配合程度，我们如何去避免自己与自己竞争导致点击单价的虚高，这些都需要自己去控制。让我很是欣慰的是，在这方面，我的搭档已经做得非常漂亮了竞价账户扎实的基石打好了，后期运营投放想收到预期的效果，后续的优化管理工作也是非常重要的。第一方面：日常工作1、打开竞价所有网站，看网站是否能正常打开2、进入百度帐户查看优化建议观察计划单元关键词质量度创意情况进行相对调整对帐户状态进行了解为当日工作做准备统计昨日数据报表，分别为数据报表，和关键词报表。3、查看昨天搜索词报告，（进行否词和调整匹配方式）4、查看昨日消费最高的关键词，查看这些词的排名和对话以及搜索词报告，分析关键
f词消费高的原因，针对对话量比较高的词进行排名查看，保持排名不变的情况下进行降价，不要降低排名。针对对话量不好的r