实习报告实习名称毕业实习专业电子商务班级20091学院经济管理学院姓名王涛学号0901060826指导教师2013年5月10日山东科技大学教务处制目录一、实习目的与要求1一实习目的1二实习要求1二、青岛澳柯玛商务有限公司简介2三、青岛澳柯玛商务有限公司销售实习3一2月203月4日职前培训3二3月518日进行产品知识、市场环境、销售技巧等培训与学习4三3月194月1日作为实习生到公司销售门店进行产品销售工作5四、澳柯玛在营销方面存在的问题5一产品方面有待提高5（二）渠道建设有待创新6（三）促销缺乏新意6五、家电企业在营销方面的建议7（一）深入的现场调研7（二）建立“二级组织，三层管控”的前端组织架构7（三）建立以市场为导向的前端组织架构7（四）开展数据分析和挖掘，建立数据模型8（五）全面提升市场营销能力，三个方面重点突破8
f六、实习心得体会9（一）勤奋争得机会9（二）纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行10（三）眼高手低无益于成功r