门店导购员销售技巧
企业的营销方式有多种也因为需要多种类型的销售人员导购员就是其中一种。好的导购员会成为企业在商场的外交大使培养的不好仅仅是个勤务员甚至还不如。好的导购员必须完成一项主要的工作做好一切利于销售的工作。这就必然要提到角色扮演这也是最终取得消费者信赖的导购员销售技巧让我们一起来了解下以下8个导购员销售技巧吧。导购员销售技巧1心理专家作为导购必须会揣测顾客的心理活动从具体的细节动作穿着、举止、眼神、表情等感知顾客的消费习惯感知顾客的需求层次。导购员销售技巧2表演家导购员每天要和顾客、商场人员、其他品牌的人打交道如果没有一定的表演天份想卖好产品是会有些难度。表演能力、交际能力强的人总能左右逢源使困难迎刃而解。人都喜欢和积极主动热情大方的人打交道你的热情和积极总能感染着周围的人群或顾客得到意想不到的收获。导购员销售技巧3产品专家要推销出自己产品首先要懂得自己的产品以及竞争品牌的产品产品的优劣势产品的技术含量产品生产流程产品的独特卖点懂得越多越容易使顾客信服。导购员销售技巧4快乐使者导购员要把郁闷的推介工作变成一种乐趣变成发自内心的一种快乐的销售行为怀着感恩、愉快的心情去经营你的顾客。导购员不要因为顾客的责难而迁怒顾客对顾客不礼貌影响品牌的形象。导购员记住好心好意好心情也是促销力。导购员销售技巧5品牌大使在实际生活中一个优秀的导购是综合运用这些“卖点”的抓住顾客心理看中的需要再重点突出在某方面的介绍。好导购不仅自己为自己建立了品牌而且更为企业的品牌和形象宣传扩大了影响。导购员销售技巧6情报员导购要有一个明细的帐目让商场知道你销售的东西不仅没亏而总利润还
f增加了。作为一个导购要清楚产品的销售额为卖场创造的利润促销活动的投资额、利润点、效果以及别的品牌具体销售状况、利润活动成本来分析我品牌在该商场的优劣状况帮助业务员做好在该商场的销售、回款、谈判工作。导购员销售技巧7财务里手导购员是卖场工作的第一责任人直接和卖场管理者、顾客、竞品打交道是信息来源切入口。导购员在日常工作中所收集的市场信息是企业掌握市场发展变化的最佳资料。导购员销售技巧8装点师购要想到人总是对事物或他人的第一印象比较深刻所以你的展位、产品形象要设法摆设得让顾客一见钟情过目不忘。导购员在日常终端维护工作中最好能用5s管理方法要求自己。在推广自己的产r