本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。希望此策划书能给王老吉带来新的前景和新的销量这次“王老吉”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分（即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。
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f策略要点1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、推广及广告策略
一、企划概要
目标市场人们餐桌上的必备饮料市场
渠道策略利用现有的网络，尽可能降低成本。达到销售最佳
价格策略采用优质低价法，占领市场份额。从产品的特色和口感方面着手。零售价格为35元。
推广策略运用各种传播媒介介绍产品，提高知名度，宣传产品特色。
产品策略固定的价格固定的包装表现出王老吉饮料的特色。
策划目的继续保持在两广地区市场较大份额的优势并在饮料市场上占去大部分市场份额
现状分析通过对市场现状、竞争者、消费者的分析，得出企业的优势、劣势、机会核威胁
控制与管理由专门机构负责，达到专人专营和互相配合
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f二、现状分析（一）宏观分析改革开放30年来我国经济取得了飞速的发展，但是去年下半年以来，世界经济出现了走低趋势，我国经济也受了一定影响。但随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康饮食。保健饮品已成为人们的主流饮品。近年来人们对保健饮品的消费呈日益增长趋势。人们对饮料的要求也越来越高。
（二）微观分析1、市场潜力通过分析不难看出，这是一个巨大的市场。特别是在夏季，饮料的销量是在不断增大，而王老吉一起特有的口味不断地占领市场份额。饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。然而王老吉也在这里异军突起。2、竞争者目前中国市场的饮料品种繁多，竞争激烈。其中，可口可乐、百事可乐、康师傅、汇源、统一等占领者中国的大部分市场份额。且每种品牌都有各自的忒单和稳定的销量。想要打破平衡，迅速占领市场，在原有的规模上来讲是比较r