置？2、部分客户有自己的设计考虑。因此，本项目应考虑在户型的优势宣传上多下工夫，做到扬长避短。结论7：客户要求的交房标准不高，偏好框架结构。453的客户选择初装修；359的客户喜欢装修自己的别墅，因此对交房标准要求并不高。建议在交房的营销手段上根据实际情况作适当调整。此外，据了解，90以上的客户对砖混结构难以接受，而较偏重于框架结构。
f结论8：客户主要选择银行按揭付款方式90的客户选择银行按揭，只有少部分客户选择一次性付款。这符合南宁市场的消费水准。此外，3的客户没有明确表示付款方式，其原因有：1、持币观望；2、正在进行购买前的比较选择。建议在营销手段上推出一些刺激市场的政策，同时应尽量多的得到银行优惠以吸引客户。结论9：客户年龄构成以40岁左右居多来访客户中，以40岁左右居多，这些人工作多年，有一定积蓄，有事业基础及社会地位，对未来充满信心，所以敢于超前消费。同时他们理智、成熟、有主见，消费没有盲动性，购买时会从价格、地段、品质及服务等方面因素综合考虑问题。结论10：客户顾虑因素较多，目前信心不足例如：价格什么时候确定？楼盘的实际情况如何？周边环境会不会被破坏？由于丽水湾别墅的最终价格没有出来，所以几乎所有的客户都很关心这个问题，这也成为影响客户购买的最主要因素。另外一个是样板房问题，客户仅凭图片和沙盘无法获得楼盘的感性认识，他们需要更多的信息。例如一幢样板房或通过三维动画、虚拟现实等高科技手段来表现楼盘特色都是很好的手段。还有就是大部分客户都对周边的风景感到挺满意，但是很担心以后会不会遭到破坏。．2003年度销售目标
销售分段周期根据项目现状和市场情况2003年度“丽水湾”的销售分为四个阶段
销售时段市场引导期开盘强销期续销期尾盘期
起止时间2003年3月15日2003年4月18日2003年4月19日－2003年10月18日2003年10月19日－2004年4月18日2004年4月19日－2004年10月18日
销售目标10％45％70％100％
累计栋数115180114
f．2003年度营销策略
根据广泛的市场调研和客户分析，并在总结前一阶段的工作的基础上，我们调整营销思路，结合市场需要，整合项目优势，全面进行有效市场推广。
思路决定出路主要针对以下问题展开我们的营销思路：为什么要买别墅？为什么选择丽水湾？如何去引导客户并促进成交？．概念推广策略
为什么要买别墅？原因其实很简单，为了享受！
创意原点：生活享受家
概念释义
是一个家，一个提r