有向家人或朋友借款的传统。但是，中国缺乏一个强大的银行系统，这使得P2P贷款市场拥有了几十年的主要消费信贷资源。因此，中国影子银行经济非常有意义，而P2P贷款是非常重要的组成部分。P2P贷款越来越普遍，投资人将他们的钱从银行账户转入P2P贷款账户，这其中他们可以寻求理财顾问的意见，并寻找收益较好的贷款。财新网发布的一篇报告称，被调查的人中（大部分是P2P贷款投资人），有55的人表示他们将自己一半以上的钱投资到了P2P贷款当中，34的人表示P2P贷款占他们所有投资项目中的80。一份来自《每日经济新闻》和网贷之家的报告表明，60的P2P贷款出借方一年的投资少于10万元。在2013年5月到12月期间，全国P2P网贷成交额，5月份最少为5511亿元，12月份最多为10944亿元，除11月份降低外，其它月份均为高速增长（详见附表）。
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2014年全国P2P网贷各月主要指标
成交额
平均年利率
平均期限
05月份
5511亿元
2387
35月
06月份
6269亿元
2505
31月
07月份
7980亿元
2618
333月
08月份
8772亿元
2642
38月
09月份
9791亿元
2750
376月
10月份
10477亿元
2624
369月
11月份
10318亿元
2369
449月
12月份
10944亿元
2176
507月
综合
70062亿元
2506
395月
备注：中国P2P网贷指数，是第一个，也是目前唯一一个反映全国P2P网贷行业全貌的指标体系。该指数从2013年4月26日始发布。上述期间，全国P2P网贷成交额月复合增长率为103，年增长率超过300。若按该增长率倒推算1到4月份，2013年全年P2P网贷总交易额为87419亿元。
（二）市场营销策略
1、目标客户分析
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（1）中小微企业以及个体户我国有超过6000万中小微企业，它们在解决就业、增加收入、调整结构、技术创新等方面发挥重大作用，它们中超过半数都有贷款需求，“资金匮乏”已成为制约发展的主要原因。虽然国家自上而下对中小微企业在银行的贷款加大支持力度，但银行庞大体系运营成本高、中小微企业管理难度大等现实困难导致各家银行对中小微企业的服务缺乏动力。如何让他们直接到网贷平台进行方便快捷的贷款是最为关键。这部分客户将主要通过口碑宣传方式和朋友推荐的方式，让他们慢慢接受和认可网贷平台的合作模式。（2）手头大量资金无处放款的人退休的干部职工，每个月积攒下来的退休金以及儿女所给的养老费，无处花销。奋斗的中青年队伍，辛辛苦苦挣的钱，想要需求一个更为稳妥已经方便的升值平台。个体户以及中小微企业的老板，有闲余资金不予外借的。这些人把钱放在银行以r